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Ta mission
Rattaché.e à notre Key Account Manager – Restauration Collective, tu es en contact direct avec les clients grands comptes de BIBAK. Tu es en charge de faire croître nos partenariats sur la restauration collective en convaincant un maximum de restaurateurs et clients de nous rejoindre.
En contact direct avec les clients et les équipes internes, ton rôle consiste à :
· Développement de l’activité commerciale :
o Prospection, qualification et vente : tu utiliseras tous les leviers d’acquisition pertinents (cold-emailing, cold-calling, mises en relation, rdv client, webinaires, salons…) pour convaincre un maximum de restaurants collectifs de mettre en place la consigne avec BIBAK ;
o Relation client : tu assureras la relation avec les actuels interlocuteurs et développeras les relations avec de nouveaux interlocuteurs, au sein des Opérations chez les grands comptes et auprès de divers métiers sur le reste du secteur ;
· Gestion de Projet & Optimisation des process internes :
o Gestion de projet transverses : tu optimiseras les process existants au sein de l’équipe Sales et avec les autres services en interne, et mèneras à bien des projets prioritaires pour BIBAK ;
o Travail en équipe : tu assureras des passations efficaces et travailleras en “cross-team" avec le Key Account Manager et la Team Opérations, tout au long du cycle de vente et de vie du client ;
o Tu seras le référent et le point d’entrée du métier “Business Development” en interne (Produit, Communication, Opérations).
