À propos d'argile
🏠 argile est une société fondée par Pierre-Louis en 2023, dont la mission est de décarboner le secteur résidentiel tout en réduisant la précarité énergétique.
🎯 Pour atteindre les objectifs de neutralité carbone de la France, le nombre de rénovations énergétiques d'ampleur doit être multiplié par 5. Le frein n'est pas la demande : c'est l'outillage des professionnels qui les réalisent.
🚀 argile développe la plateforme qui permet aux installateurs de dimensionner, chiffrer et vendre un projet de rénovation énergétique en quelques minutes, grâce à l'IA. Elle équipe déjà les plus grands acteurs du secteur (Effy, Viessmann, Leroy Merlin, HomeServe) et accélère maintenant sur les PME du bâtiment.
Contexte
La machine commerciale d'argile passe à l'échelle : un plan sales ambitieux jusqu'à fin 2026, un segment entier de PME à ouvrir, un salon national à jouer. Tu arrives exactement au moment où tout se construit.
Ce poste est ouvert en stage, en alternance ou en premier CDI. Les missions sont les mêmes dans les trois cas, seuls le périmètre et le niveau d'autonomie s'adaptent au profil retenu. Et dans les trois cas, la suite existe : le stage et l'alternance sont construits pour déboucher sur un CDI, et le CDI est construit pour évoluer vers un poste d'Account Executive.
L'équipe GTM que tu rejoins
La vente chez argile est pilotée par un duo : Louis, CRO et co-fondateur, qui porte les grands comptes et les partenariats, et Samia, GTM Director, qui pilote les campagnes de prospection, le CRM et le salon Renodays. En les rejoignant, tu formes avec eux le trio commercial d'argile : vous partagez le même pipe, les mêmes rituels et les mêmes objectifs.
Concrètement : Samia t'onboarde sur toute la stack (lemlist, Attio, playbook) et travaille avec toi au quotidien sur l'exécution ; Louis t'emmène sur les démos, les rendez-vous et les closings. Tu n'es jamais seul face à ton téléphone : les appels se débriefent à trois, les séquences se construisent à trois, les wins se célèbrent à trois. Un poste Content et Marketing ouvre en parallèle : l'équipe GTM se construit maintenant, et tu en fais partie dès le premier jour.
🎯 Tes missions
Tu participes à tout le cycle de vente, de la prospection au closing, en équipe avec Louis et Samia : tu ouvres les comptes, tu bookes les rendez-vous, tu assistes aux démos et aux négociations, et tu vois les deals que tu as sourcés se signer. Rien de plus formateur qu'un cycle complet vécu en vrai, aux côtés de ceux qui closent.
📞 Tu ouvres un segment de marché, pas une liste d'appels
- Tu prends en main le lancement commercial du segment des PME du CVC et de l'isolation : plusieurs centaines d'entreprises identifiées, qualifiées et enrichies t'attendent dans le CRM.
- Le terrain est préparé : séquences LinkedIn et email déjà en route pour réchauffer les comptes, script d'appel et réponses aux objections déjà écrits, argument réglementaire puissant (la note de dimensionnement est obligatoire pour les aides depuis janvier). Ton job : transformer ça en rendez-vous, puis en clients.
- Tes chiffres feront référence : personne n'a encore mesuré les taux de conversion de ce segment. C'est toi qui les établis, et ils pilotent les décisions d'investissement commercial de 2027.
🤖 Tu pilotes une stack sales augmentée par l'IA
- Prospection multicanale sur lemlist (séquences LinkedIn + email + dialer intégré), CRM Attio, enrichissement par IA : tu travailles avec les outils que les meilleures équipes sales utilisent en 2026, pas avec un téléphone et un tableur.
- Tu A/B testes les messages, tu analyses les taux par canal et par persona, tu améliores le playbook en continu.
🎪 Tu joues Renodays, le salon de l'année
- Fin septembre, argile signe ses partenariats sur le salon national de la rénovation énergétique. Tu pré-bookes les rendez-vous, tu es sur le stand, tu exécutes les relances post-salon.
🤝 Tu vois du grand compte de près
- Aux côtés du CRO, tu participes aux séquences vers les fabricants, distributeurs et coopératives d'artisans, et tu assistes aux démos et rendez-vous qui en sortent.
📈 Ton impact se lit chaque semaine
- Tes résultats (rendez-vous bookés, démos, essais lancés) sont dans le dashboard sales hebdomadaire, revus avec les fondateurs. Pas de reporting décoratif : ce que tu mesures décide de ce qu'on scale.
Ton périmètre selon ton profil
- Stage (6 mois) : tu exécutes les séquences et le cold call sur le segment déjà préparé, tu bookes, tu assistes aux démos. Coaching rapproché, débrief d'appels quotidien.
- Alternance (12 à 24 mois) : tu prends la propriété d'un segment de bout en bout et tu améliores le playbook dans la durée. Sur ce format, tu vois plusieurs cycles de vente complets, ce qu'un stage ne permet pas.
- Premier CDI : tu portes tes propres objectifs de rendez-vous et de démos, tu construis les taux de référence du segment, tu commences à closer tes propres deals aux côtés du CRO, et tu prends part aux décisions de ciblage.
Objectifs à 3-6 mois
- Maîtriser le pitch et la démo argile
- Établir les taux de référence du segment PME (décroché, conversation, RDV, show rate)
- Générer un flux régulier de démos qualifiées pour l'équipe
- Contribuer aux premières signatures issues du cold call
