🏢 L'entreprise 🏢
Alvéoles, c'est l'accélérateur qui secoue le monde du bâti tropical. Notre ambition : transformer une filière encore trop dépendante, trop énergivore et franchement trop rigide, en un écosystème résilient, local et innovant. Bref : construire autrement, construire mieux, et le faire ici.
Concrètement, on rassemble chercheurs, entrepreneurs, entreprises et étudiants autour d'un objectif commun : faire émerger des solutions qui répondent vraiment aux défis environnementaux, sociaux et économiques du territoire. On identifie les bonnes idées, on les teste, on les accélère… et on les propulse vers le marché.
Lauréat du PIOM en 2023, Alvéoles est le bras opérationnel d'un consortium de 16 partenaires engagés pour transformer le secteur. Notre modèle coopératif fait de nous un tiers de confiance.
💡 Le poste et les missions 💡
On ne cherche pas quelqu'un pour gérer des comptes existants. On cherche quelqu'un pour ouvrir des portes — les bonnes, au bon moment, avec le bon message. Le ou la BizDev Hunter est le moteur commercial d'Alvéoles : prospection, qualification, pipeline. Vous préparez le terrain, Nadège et Guillaume closent.
Deux terrains de jeu : Evolve (convaincre les premiers utilisateurs des produits SaaS bâtiment) et Fabrik (ouvrir les portes auprès des architectes, MOE et prescripteurs du secteur).
1. Prospecter & qualifier
- Construire et alimenter les séquences outbound sur les cibles prioritaires (architectes, MOE, promoteurs, artisans)
- Qualifier les leads entrants et sortants, maintenir le CRM à jour en temps réel
- Préparer et briefer les RDV stratégiques — vous ouvrez, ils transforment
2. Remonter le terrain
- Collecter et synthétiser les objections, les freins et les signaux faibles rencontrés en prospection
- Alimenter l'équipe produit avec les retours terrain — vos conversations nourrissent directement les hypothèses business et les Lean Canvas
- Travailler en binôme avec sa responsable sur la structuration du process de vente et le suivi du pipeline
3. Contribuer à la validation marché
- Participer aux phases de validation des produits Evolve : identification de leads qualifiés pour les bêta tests, premiers clients pilotes
- Soutenir l'ouverture des premières portes Fabrik auprès des prescripteurs — un archi convaincu vaut dix brochures
