On ne cherche pas quelqu'un pour gérer des comptes existants. On cherche quelqu'un pour ouvrir des portes — les bonnes, au bon moment, avec le bon message.
Le ou la BizDev Hunter est le moteur commercial d'Alvéoles : prospection, qualification, pipeline.
Deux terrains de jeu : Evolve (convaincre les premiers utilisateurs des produits SaaS bâtiment) et Fabrik (ouvrir les portes auprès des architectes, MOE et prescripteurs du secteur).
1. Prospecter & qualifier
- Construire et alimenter les séquences outbound sur les cibles prioritaires (architectes, MOE, promoteurs, artisans)
- Qualifier les leads entrants et sortants, maintenir le CRM à jour en temps réel
- Préparer et briefer les RDV stratégiques — vous ouvrez, ils transforment
2. Remonter le terrain
- Collecter et synthétiser les objections, les freins et les signaux faibles rencontrés en prospection
- Alimenter l'équipe produit avec les retours terrain — vos conversations nourrissent directement les hypothèses business et les Lean Canvas
- Travailler en binôme avec sa responsable sur la structuration du process de vente et le suivi du pipeline
3. Contribuer à la validation marché
- Participer aux phases de validation des produits Evolve : identification de leads qualifiés pour les bêta tests, premiers clients pilotes
- Soutenir l'ouverture des premières portes Fabrik auprès des prescripteurs — un archi convaincu vaut dix brochures
