Annonces similaires

Signaler l'offre

➔ Description de la mission

Aguaro, en quelques mots

Aguaro, membre de l’association 1% for the planet, est une entreprise française à mission qui aide les grandes organisations à mesurer, piloter et réduire l’empreinte environnementale de leur numérique alors que celui-ci devient une source de pollution majeure.

La solution logiciel d’Aguaro à été reconnue IDC Innovator en 2024 et est déjà adoptée par de grands groupes tels que le Groupe La Poste, Schneider Electric, La Caisse des Dépots, Michelin, France Travail, Bordeaux Métropole, Crédit Agricole, etc.

Pourquoi ce poste ?

Aguaro grandit et doit soutenir le développement de son projet à impact à travers l’Europe.

Nous recherchons un·e Account Executive avec une première expérience significative.

Votre rôle :

En tant qu’Account Executive, vous êtes responsable de votre portefeuille d’opportunités de bout en bout :

Construire la stratégie commerciale sur le territoire confié
Développer et qualifier un portefeuille de comptes mid-market et grands comptes (prospection ciblée et leads entrants).
Comprendre les enjeux IT, Environnementaux/Green IT et organisationnels de vos prospects.
Piloter des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, appels d’offres, soutenances).
Travailler étroitement avec les équipes avant-vente, marketing, BDR, Partenaires et/ou Customer Success.
Construire des propositions de valeur claires et différenciantes.
Contribuer à la structuration des pratiques commerciales (discours, présentation, offres, pricing).
Participation aux soutenances et évènements marketing & commerciaux d’Aguaro et de ses partenaires en Français ou en Anglais.

➔ Profil recherché

Entre 1 an d’expérience et 7 ans d'expérience en Account Executive SaaS B2B (full cycle)
Vous avez déjà des expériences de vente complexes de logiciels SaaS sur des comptes mid-market et/ou grands comptes.
Excellent relationnel
Anglais (B2/C1) et français courant à l’écrit comme à l’oral.

Les connaissances suivantes seraient un plus (sans être un pré-requis pour autant) :

Numérique Responsable ou Green IT
Comptabilité environnementale
Platform As A Services (PaaS) type ServiceNow, Salesforce, OutSystems etc.

Vous êtes :

Curieux·se, structuré·e et orienté·e résultats.
À l’aise pour dialoguer avec des interlocuteurs C-level comme opérationnels.
Capable d’écouter avant de vendre et de vendre en apportant de la valeur au regard des besoins client.
Sensible aux enjeux environnementaux et à la transformation des organisations.

Pourquoi rejoindre Aguaro ?

Un produit différenciant, reconnu sur le marché et déjà adopté par des grandes organisations leaders sur leur domaine.
Des cycles de vente à forte valeur intellectuelle et stratégique.
Des clients et des cas d’usages stimulants et à impact.
Une équipe experte à taille humaine (≈20 personnes), engagée et dynamique.
Une organisation flexible et dynamique.
Un écosystème riche combinant des partenaires conseil et technologiques.
Une grande autonomie dans l’organisation de votre travail.
L’opportunité de grandir rapidement avec l’entreprise et d’avoir de l’impact.
Une rémunération attractive (fixe + variable) alignée sur la performance.
Mutuelle avantageuse prise en charge à 100% (pour le·la collaborateur·trice et son·ses enfant·s)
Titres-restaurant d’une valeur faciale de 10€ (prise en charge à hauteur de 50%)

Conditions :

Lieu d’exercice de la fonction : Paris ou Nantes, télétravail possible
Type de contrat : CDI plein temps
Statut : Cadre au forfait jour
Package Annuel brut : 50k€ plus ou moins selon expérience et ville
Date de démarrage : janvier 2026

Le processus de recrutement

Entretien avec notre Consultante en Ressources Humaines et notre Office Manager
Entretien avec le Head of Sales et le CEO

Aguaro

We develop SaaS solutions that help large public and private organizations have sustainable services starting with IT services. We are a mission based company and member of 1 percent for the planet

💡 Partenaire de la transition

La mission de cette structure est d’aider les entreprises ou les citoyens à améliorer leur impact environnemental et social. Par exemple le conseil en RSE, la formation, la sensibilisation aux enjeux de la transition, les médias,…

Site internet
Entreprise
< 15 personnes
Tech

Aguaro n'a pas encore transmis de mesure d'impact

Cette structure n'a pas souhaité nous communiquer les labels ou certifications qu'elle a pu obtenir.

En savoir plus sur la structure

💡 Besoin de renforcer votre profil pour répondre parfaitement à cette annonce ?

Cette formation pourrait vous intéresser : Devenez un·e leader capable de mettre en œuvre des stratégies de développement durable efficaces !

Aguaro

We develop SaaS solutions that help large public and private organizations have sustainable services starting with IT services. We are a mission based company and member of 1 percent for the planet

💡 Partenaire de la transition

Site internet
Entreprise
< 15 personnes
Tech

Aguaro n'a pas encore transmis de mesure d'impact

Cette structure n'a pas souhaité nous communiquer les labels ou certifications qu'elle a pu obtenir.

Cette formation devrait vous intéresser 👇

Devenez un·e leader capable de mettre en œuvre des stratégies de développement durable efficaces

Programmes diplômants, certifiants et programmes courts pour jouer un rôle clé pour un avenir plus durable

Notre sélection de formations à impact

Tu souhaites te réorienter mais tu ne sais pas par où commencer ? Pas de panique, on te propose une sélection de formations aux métiers de la transition écologique et solidaire !

S'inspirer

Les 25 meilleures formations RSE en 2025

Compétences & formations

Comment se former à la transition écologique ?

Compétences & formations

Top 8 des formations en rénovation énergétique des bâtiments

S'inspirer

Quelle formation dans l'ESS choisir en 2025 ? Notre Top 10

Le guide de la reconversion professionnelle

Tu ne t'épanouis plus dans ton travail, et tu envisages de changer de profession pour trouver plus de sens dans ta vie professionnelle ? Découvre les ressources pour t'aider à réflechir à un projet de reconversion et trouver ta voie.

Guide reconversion