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Sous la responsabilité du responsable développement, votre mission est de participer au développement du chiffre d’affaires de Terravox, en se concentrant particulièrement sur la recherche de nouveaux clients (enrichissement du CRM, prospections, rendez-vous) et en participant à la réponse aux appels d'offres et missions gré-à-gré générés.

Missions principales

Les missions collectivités (50%)

Participer à l’enrichissement du CRM (Hubspot) sur son portefeuille

Co-organiser les campagnes d’e-mailing et de messages directs sur linkedin, en collaboration avec l’équipe marketing
Organiser les campagnes de prospection téléphonique et prospecter les collectivités avec une concentration particulière sur le sud de la France et l’île de France
Préparer les rendez-vous, en collaboration avec le responsable du développement
Participer aux rendez-vous, d’abord en collaboration avec le responsable développement, puis en autonomie
Participer à l’élaboration de l’ingénierie de projet, en collaboration avec le Bureau d’Études et les Opérations
Participer à la réponse technique et financière (appels d’offres, devis gré à gré)

Les missions bailleurs (50%)

Participer à l’enrichissement du CRM (Hubspot) sur son portefeuille

Gérer un cycle de vente complet auprès des bailleurs sociaux (de la prospection à la signature, puis la passation de mission aux opérations)
Participer à l’élaboration des projets les plus adaptés aux besoins des prospects et devenir expert des services et produits Terravox
Participer au développement des projets “énergie” (prospection, négociation, présentation client), en collaboration étroite avec la cheffe de projet énergie

Missions supplémentaires

Participer aux salons professionnels (Pollutec, Assises Nationales des Déchets, etc.)

Contribuer au suivi et à l'analyse des performances des campagnes de prospection et des réponses aux appels d’offres
Remonter les besoins clients pour influencer le développement des produits et collaborer avec le Bureau d’Études pour adapter les produits aux besoins des clients
Travailler avec les Opérations pour s’assurer de la faisabilité et de la rentabilité des projets vendus
Se former en continu sur les services, produits et les tendances du secteur, sur les approches de conduite du changement et les enjeux de la gestion locale des déchets

Première expérience réussie dans la prospection.

Forte appétence pour l’économie circulaire, les enjeux de préservation des ressources.

Forte appétence pour le service public et l’accompagnement des collectivités

Intérêt pour les métiers de la conduite du changement

Savoir-être

Orientation prospects : connaître l’environnement des CRMs et avoir l’envie d’aller détecter des besoins chez des prospects qui ne l’ont pas exprimé
Orientation clients : tisser une relation de confiance et comprendre les attentes des clients, adapter son action et ses propositions en conséquence
Sens du résultat : s’inscrire dans une logique d’atteinte des objectifs fixés
Collaboration : travailler de manière constructive et coordonnée avec son responsable, les autres services, les interlocuteurs externes
Communication : transmettre des informations de manière claire, structurée et adaptée à ses interlocuteurs, à l’oral comme à l’écrit
Autonomie, initiative et agilité : agir de manière responsable dans le cadre défini, en prenant les initiatives appropriées, s’adapter de manière constructive aux évolutions
Sens de l’analyse : savoir analyser des données commerciales (ex : taux de conversion, ROI des campagnes) et adapter ses actions en conséquence

Savoir-faire

Bureautique et outils numériques : utiliser les outils (CRM, Excel, etc.) de manière fiable et adaptée aux besoins. Dans l’idéal, avoir déjà travaillé sur Hubspot
Veille stratégique et benchmark : suivre les tendances sectorielles et concurrentielles pour adapter les propositions

Conditions de travail :

Télétravail : 2 jours/semaine autorisés après période d’essai

Déplacements :

Hebdomadaires pour des rendez-vous clients en Ile-de-France
Ponctuels pour des salons professionnels (1 à 2 fois par an) en France Métropolitaine

Équipements :

Ordinateur portable
Téléphone professionnel
Accès aux logiciels métiers

Avantages :

Remboursement à 100% de l’abonnement aux transports en commun
Tickets restaurant de 8€ (par jour complet travaillé)
Mutuelle d’entreprise (50% employeur / 50% salarié)
2,5 jours de congés payés par mois

Salaire : 33-35 K bruts annuels + variables sur objectifs

Terravox

Accompagner les territoires pour les aider à transformer leurs déchets en ressources pour mieux vivre la ville !

💡 Transition partners

The mission of this structure is to help companies and citizens improve their environmental and social impact. For example, CSR consulting, training, raising awareness of transition issues, media, etc.

Website
Company
Between 50 and 250 employees
Circular economy

Carried out an internal impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

Benefits

Employee Representation Committees

Value sharing

Diversity & inclusion

Governance principles

Terravox

Accompagner les territoires pour les aider à transformer leurs déchets en ressources pour mieux vivre la ville !

💡 Transition partners

Website
Company
Between 50 and 250 employees
Circular economy

Carried out an internal impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

Benefits

Employee Representation Committees

Value sharing

Diversity & inclusion

Governance principles

More than 100 training courses and programs

Train yourself on a wide range of key topics: CSR and sustainability in business, third places, collective intelligence, energy renovation, skills assessment and much more!

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