Contrat : CDI, temps plein
Rémunération : 37 000- 42 000 € brut fixe + 8 000 € brut de variable cible, soit environs 50 000 € brut/an à objectifs atteints (variable basé sur l’activation et le business attribuable)
Localisation : Île-de-France de préférence. Candidatures hors IDF étudiées pour les profils très solides. Modalités de télétravail à préciser en entretien.
Rattachement : Direction
Management : profils internes et externes du pôle partenariats
Pourquoi nous rejoindre ?
Avant de choisir leur compte pro, les entrepreneurs consultent leur expert-comptable, leur incubateur, leur juriste ou leur communauté. Qileo simplifie le quotidien des entrepreneurs et des petites entreprises avec un compte professionnel et des outils de gestion. Votre mission est d’être présent là où ces décisions se prennent, en construisant un écosystème de partenaires qui recommandent Qileo et lui apportent des clients.
Vos missions
Vous trouvez les partenaires, vous négociez avec eux et vous faites vivre les collaborations jusqu’à ce qu’elles produisent des clients.
- Stratégie & ciblage : analyser le parcours de nos clients, identifier les acteurs qui les accompagnent et prioriser les catégories de partenaires selon leur potentiel et l’effort nécessaire.
- Prescripteurs : prospecter, négocier et animer les experts-comptables, formalistes, juristes, consultants et sociétés de domiciliation.
- Communautés : développer l’acquisition auprès des réseaux d’entrepreneurs, des incubateurs et des écosystèmes d’investisseurs.
- Affiliation & distribution : structurer un programme d’apport d’affaires ou d’affiliation (par exemple avec Affilae) et vous ouvrir les plateformes et logiciels utilisés par notre cible.
- Services & intégrations : explorer des partenariats de financement, d’assurance ou de signature électronique. Cadrer l’intérêt commercial des intégrations API (Chift, Bridge…) avec le produit et la tech.
- Co-marketing : organiser des opérations communes, des contenus et des événements avec des partenaires crédibles.
- Activation & mesure : former les partenaires, organiser les relances et suivre les leads, les clients actifs et payants, le revenu et les coûts.
- Management : déléguer le sourcing et le suivi à l’équipe, fixer les priorités et garder la main sur les négociations et les relations clés.
Vous travaillez en binôme avec le Responsable Growth sur la conversion des leads partenaires. Chaque semaine, vous présentez vos résultats et vos recommandations à la direction.
Vos 90 premiers jours
- À 30 jours : cadrage des segments, cartographie priorisée des partenaires, propositions de valeur et premiers échanges pour tester les hypothèses.
- À 60 jours : pipeline qualifié, premières propositions négociées, premiers pilotes lancés et process d’onboarding des partenaires en place.
- À 90 jours : bilan des partenaires actifs, premiers résultats et choix des catégories à amplifier.
Vos indicateurs : partenaires qualifiés, signés et actifs, leads transmis, conversion en clients actifs et payants, revenu généré, coût du canal et délai entre signature et activation. Les rendez-vous et les signatures sont des étapes. Ce qui compte, ce sont les clients générés.
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