Contexte et équipe 🤝
Phenix aide les entreprises à valoriser leurs invendus, alimentaires et non alimentaires, grâce à la mise à disposition d'outils technologiques et d'experts anti-gaspi sur le terrain.
En tant que Head of Go To Market, tu piloteras la stratégie de mise sur le marché (Go-To-Market) pour maximiser la croissance, réduire les cycles de vente et assurer une parfaite synergie entre l'image de marque, la pertinence produit et l'efficacité commerciale. En alignant les équipes Produit, Marketing, Sales et Customer Success, le/la Head of GTM sera le garant de la valeur délivrée à nos clients et le moteur de l'accélération de notre chiffre d'affaires.
Tu diriges une équipe pluridisciplinaire de 6 personnes (Design, Com, Produit, Data/GTM). Relevant directement de notre CEO, tu joueras un rôle crucial en tant que leader de l’équipe marketing.
Tes principales responsabilités 📝
Stratégie & Vision : Définir et piloter le plan GTM pour aligner les objectifs de revenu avec les réalités du marché, le positionnement produit et les canaux d'acquisition. Traduire cette stratégie en OKRs clairs, en plans d’action opérationnels, en étroite collaboration avec l’équipe commerciale.
Orchestration des équipes : Manager et fédérer une équipe pluridisciplinaire (Design, Com, Produit, Data/GTM) pour garantir une exécution cohérente des plans de lancement et des campagnes d’acquisition multi-canales (SEO, paid, field, outbound) en cohérence avec la plateforme de marque.
Pilotage de la Performance (Data-Driven) : Garantir l'atteinte des KPIs collectifs (Contribution Marketing aux ventes et à la rétention / satisfaction des clients, réduction du cycle de vente/temps de closing, taux de conversion).
Alignement "Sales x Marketing" : Casser les silos entre les équipes marketing (Inbound/Brand/Field) et les Sales Ops pour assurer que chaque lead généré est traité efficacement et que le terrain remonte les informations nécessaires pour ajuster l'offre.
Optimisation du funnel : Superviser le parcours client de bout en bout, de la notoriété jusqu'à l'adoption des offres, en identifiant et levant les points de friction dans le tunnel de conversion.
Pilotage de la marque et de la communication : Définir et piloter la stratégie de marque et de communication de Phenix pour renforcer sa visibilité, soutenir la génération de demande et accompagner la performance commerciale.
Intelligence marché & Sales Enablement : Piloter le Product Marketing pour renforcer la connaissance marché, clarifier le positionnement des offres et fournir aux équipes commerciales et terrain les outils et messages nécessaires pour améliorer l’efficacité des ventes.
Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées.
N'hésite pas à postuler si tu as ✅
5+ années d’expérience en marketing B2B, idéalement dans un environnement Saas/tech, à forte composante sales
Expérience confirmée en management d’équipe pluridisciplinaire
Capacité analytique : transformer la data (CRM, taux de conversion, ABM) en décisions stratégiques, actionnables en tactiques sales / marketing
Leadership transverse : aligner des expertises très différentes (créatifs, experts techniques, produit, sales) pour atteindre des objectifs commerciaux ambitieux, partagés entre les départements Sales, Marketing et Sales Operations
Orienté performance : une appétence ROI-iste pour maximiser les taux de conversion MQL > SQL > Clients et l’augmentation des paniers moyens et des CA
Appétence Product Marketing : market intelligence, positionnement, messaging, sales enablement
Sensibilité marque et communication : capacité à construire une marque forte à impact au service de la performance business.
L'environnement qui t'attend en nous rejoignant 🤗
Un projet ambitieux, qui a un réel impact positif sur la société. Notre objectif, 100 millions de repas sauvés par an !
Une culture d'entreprise fondée autour de valeurs de solidarité sociale et environnementale, de diversité et de bienveillance (chaque nouvelleau phénicien.ne participe par exemple lors de son intégration à La Fresque du Climat ou à un atelier 2 Tonnes). Phenix est d'ailleurs labelisé B-Corp et ESUS.
Un partage transparent et régulier de la stratégie de la part du COMIX.
Un accompagnement complet dès tes premiers pas en tant que phénicien.ne, avec un onboarding à Paris sur 2 jours pour comprendre l'ensemble de l'environnement et un programme de formation adapté les 3 premiers mois.
Des formations internes régulières pour la montée en compétences délivrées par et pour les phénicien.nes sur des sujets métier, secteur et softskills.
La possibilité de s'investir dans des projets transverses (ex : des groupes de travail pour favoriser l'inclusion et la diversité, pour lutter contre le sexisme)
Certains avantages qui ont été mis en place 🌟
🏡 Une charte de travail hybride, avec la possibilité de faire jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine et le 🌍 "1 month Phenix Office" : chaque année, tu peux travailler pendant 1 mois dans l'antenne Phenix de ton choix ;
🍱 Une carte Swile pour les tickets restaurant (8 euros / jour travaillé) ainsi qu’un accès à de nombreux avantages CSE via le compte Leeto : réductions sur vos sorties, loisirs et achats du quotidien ;
🚲 Prise en charge à 100% de l’abonnement transport mensuel (Bus, Tram, Métro) ; Forfait Mobilités Durables : prise en charge dans la limite de 50€ par mois soit 600€ par an (indemnités kilométriques vélo, tickets de transports en commun à l’unité, vélo en location mensuelle, électrique ou non, etc...) ;
💚 Possibilité de faire 1/2 journée de bénévolat par mois dans l'association de ton choix ;
🧑🤝🧑 Le Parental Act (un dispositif proposant un mois de congé au second parent, rémunéré à 100% par l’employeur à la naissance d’un enfant) ; 3 jours/an pour les aidant·es familiaux et 2 jours enfant malade rémunérés par an ;
♀️Le congé d’interruption spontanée de grossesse et le congé menstruel ;
♿RQTH : deux demies journées d’absence autorisées payées pour les salarié.e.s concerné.e.s ;
🧳Journée de Pentecôte offerte.
Notre processus de recrutement 🚀
Un premier échange de 30 min avec Emmanuelle, HRBP pour discuter de ton projet professionnel, comprendre si celui-ci est bien cohérent avec ce que l'on propose et pour exposer tes motivations.
Un business case à préparer et à présenter en entretien pour commencer à te projeter concrètement dans les missions.
Un entretien métier avec Steve (Head of Growth) et Louise (Head of Product Marketing).
Une rencontre d’1h avec ton futur manager, Simon (Directeur Général) pour faire un retour sur le business case, échanger au sujet du poste, des missions et des enjeux. L'occasion aussi répondre à toutes tes questions. Ainsi qu'un échange de 30 min avec Pauline (Chief Sales Officer) et Claire (DRH).
Un café d'équipe, pour te permettre de te familiariser avec l'environnement et la culture d'entreprise.
Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches pas" toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts. Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !
Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.
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