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Description of the mission

Après un lancement de service en janvier 2026, nous faisons aujourd’hui grandir notre équipe commerciale pour accélérer notre croissance en 2027 et 2028! Pour cela, nous recherchons des personnes enthousiastes, portées par la mission Paladin, et avec une vraie volonté de contribuer à révolutionner ce secteur.

En tant qu’Account Executive chez Paladin, vous serez en première ligne de nos ambitions de croissance, avec pour mission:

Ouvrir de nouveaux comptes (entreprises de 100 à 1 000 personnes).
Développer des relations solides avec les RH, DRH, Directions Générales et CSE.
Contribuer à l’expansion d’une solution innovante qui modernise la médecine du travail et redonne à la prévention la place qu’elle mérite.

Plus particulièrement, votre poste aura une réelle dimension 360°, et couvrira les aspects suivants:

Prospection & génération de leads
Identifier et cibler les décideurs RH, DRH, HRBP, Responsables QVT…
Travailler à la fois sur des leads inbound (SDR & marketing) et sur votre outbound personnalisé (cold call, mailing, linkedin…)
Utiliser et alimenter nos outils sales : Lemlist, Attio (CRM), Aircall, (+ ouverture vers de nouveaux outils IA)
Participer aux salons RH et cercles de décideurs
Gestion du cycle de vente complet
Mener vos rendez-vous (visio & physique) : découverte, démo produit, cadrage des besoins.
Gérer des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.
Négocier et closer des contrats mid-market / grands comptes (10k€ à 100K€/an).
Contribution à la croissance
Collaborer avec le marketing, produit, ops et l’équipe médical pour soutenir notre développement
Construire des relations de confiance durables avec les clients pour ouvrir la voie à de l’upsell et du cross-sell

💰 Salaire brut annuel : 50 000 - 60 000 € fixe + variable déplafonné

Déroulement des entretiens

Le process est composé de :

Entretien de découverte (30 min) avec Florentine
Entretien métier (1h) avec Lyrod, Head of Sales
Business case (1) avec Lyrod et un membre de l’équipe
Entretien RH (30 min) avec Maude, Head of People
Entretien fondateur (30 min) avec Quentin, co-fondateur

Profile

Vous êtes prêt(e) à rejoindre une équipe d’entrepreneurs ambitieux qui transforment un secteur essentiel pour la santé des salariés.
Vous avez +4 ans d’expérience en vente B2B (SaaS, HRTech, MedTech ou services aux entreprises) idéalement dans le domaine RH ou Médical.
Vous excellez dans la prospection et la conquête de nouveaux clients.
Solide expérience sur des cycles de vente complexes et avec des interaction au niveau C-level.
Doté(e) d’une excellente communication orale et écrite, vous êtes un(e) storyteller convaincant(e), et vous savez embarquer des décideurs exigeants.
Vous avez un réel esprit entrepreneurial, vous êtes proactif et orienté(e) résultats : vous aimez gagner en équipe.

Diversité et inclusion 🌱

Chez Paladin, nous sommes convaincu·e·s que la richesse d'une équipe vient de la diversité des parcours et des profils. Même si vous ne répondez pas à tous les critères listés, nous vous encourageons à postuler. Nous serons ravi(e)s d'échanger avec vous si vous êtes motivé(e)s par notre mission et curieux·se d'apprendre.

Paladin

Donner au plus grand nombre les moyens de maîtriser leur santé via une approche accessible de la prévention et la prise en charge des personnes tout au long de leur vie dans l’entreprise.

💡 Transition partners

The mission of this structure is to help companies and citizens improve their environmental and social impact. For example, CSR consulting, training, raising awareness of transition issues, media, etc.

Website
Company
< 15 persons
Health

Paladin did not yet communicate its impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

Paladin

Donner au plus grand nombre les moyens de maîtriser leur santé via une approche accessible de la prévention et la prise en charge des personnes tout au long de leur vie dans l’entreprise.

💡 Transition partners

Website
Company
< 15 persons
Health

Paladin did not yet communicate its impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

More than 100 training courses and programs

Train yourself on a wide range of key topics: CSR and sustainability in business, third places, collective intelligence, energy renovation, skills assessment and much more!

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