CONTEXTE DU RECRUTEMENT
Greenpeace est une organisation internationale indépendante, présente dans 55 pays sur tous les continents et tous les océans. Elle rassemble plus de 3 millions d’adhérent·es et plus de 36 000 bénévoles à travers le monde.
En France, Greenpeace s’appuie sur plus de 1 000 militant·es bénévoles et 230 000 adhérent·es qui mettent leur temps, leurs compétences, leur énergie et leurs dons au service de la protection de l’environnement. Au Luxembourg, l’organisation compte une dizaine de salarié·es, 8 000 donateur·rices et 400 bénévoles.
L’indépendance financière est une condition essentielle à sa liberté d’action. La collecte de fonds joue donc un rôle stratégique dans sa capacité à mener ses campagnes, à défendre ses valeurs et à amplifier son impact.
Dans le cadre d’un remplacement, Greenpeace France recherche son ou sa Directeur·rice de la collecte de fonds, qui rejoindra le comité de direction et pilotera la stratégie de collecte pour les bureaux français et luxembourgeois.
Le poste s'inscrit dans une période de transformation importante pour Greenpeace France, marquée par des enjeux organisationnels, sociaux et de cohésion collective. Dans ce contexte, la personne recrutée devra apporter un cap clair, accompagner les équipes dans l'incertitude et contribuer à renforcer la confiance, la coopération et la qualité du fonctionnement collectif.
Au-delà de son expertise en collecte de fonds, nous recherchons une personne capable de conjuguer exigence de résultats, écoute et courage managérial, de prendre et d'assumer des décisions dans un environnement complexe et de contribuer activement, au sein du comité de direction, à la transformation de l'organisation.
MISSION
Rattaché·e directement à la Directrice exécutive et membre permanent du comité de direction, vous définissez la stratégie de collecte, pilotez sa mise en œuvre et contribuez aux orientations stratégiques de Greenpeace France, en étroite collaboration avec les autres directions
Pour ce faire, vous vous appuierez sur un directeur adjoint et des responsables d’unité expérimentés, au sein d’un département structuré d’une trentaine de personnes
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Manager, fédérer et piloter le département Collecte de fonds :
- Encadrer, accompagner et coordonner l’activité des responsables d’unité, en soutenant leur prise de décision et en favorisant leur autonomie
- Donner un cap clair aux équipes, partager les priorités et créer les conditions d’une coopération efficace
- Être un·e manager accessible et proche du terrain, à l’écoute des besoins, des difficultés et des propositions des équipes
- Apporter un soutien stratégique et méthodologique aux responsables et aux collaborateur·rices, notamment dans les situations complexes ou nécessitant des arbitrages
- Coordonner l’activité du département, assurer une allocation pertinente des ressources humaines et financières et garantir le suivi des objectifs
- S’appuyer sur le directeur adjoint et organiser avec lui un fonctionnement fluide, fondé sur la complémentarité des rôles et la confiance
- Accompagner les équipes dans un contexte de changement et d’incertitude, en privilégiant une communication régulière, claire et transparente
Définir et impulser la stratégie de collecte de fonds :
- Élaborer et porter une stratégie pluriannuelle de collecte pour les bureaux français et luxembourgeois, en cohérence avec la stratégie globale de Greenpeace et les priorités internationales
- Identifier les leviers de développement, de diversification et de fidélisation des ressources, en tenant compte des évolutions du fundraising et des comportements des donateur·rices
- Décliner les orientations stratégiques en objectifs opérationnels clairs et en plans d’action, avec des indicateurs de performance adaptés
- Initier, superviser et évaluer les programmes d’acquisition et de fidélisation auprès du grand public
- Analyser les résultats, anticiper les évolutions et impulser les réorientations nécessaires
- Favoriser l’innovation, faire évoluer les pratiques et encourager l’expérimentation de nouvelles approches de collecte
- Garantir une utilisation pertinente des ressources disponibles et contribuer à la pérennité du modèle de financement de l’organisation
Contribuer aux orientation stratégiques et représenter la collecte :
- Participer à l’élaboration de la stratégie de Greenpeace France en tant que membre du Comité de Direction
- Être un·e partenaire stratégique de la Direction exécutive et du Conseil d’Administration, en apportant une vision claire des enjeux de collecte, des analyses étayées et des recommandations concrètes
- Contribuer aux arbitrages collectifs, défendre les enjeux et les besoins du département et veiller à la bonne traduction des décisions dans l’activité des équipes
- Représenter l’équipe collecte France-Luxembourg auprès de Greenpeace International et du réseau international Greenpeace
- Représenter Greenpeace auprès des adhérent·es et/ou testateur·trices lors de rencontres ou manifestations
- Représenter Greenpeace dans les instances externes dédiées à la collecte de fonds : France Générosités, Association Française des Fundraisers…
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