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Description of the mission

Rattaché(e) au Directeur Régional IDF, vous participez au déploiement de la stratégie commerciale définie avec la Direction. Vous managez l’équipe commerciale et contribuez à la croissance du chiffre d’affaires en assurant le relationnel auprès des grands comptes et clients de votre périmètre ainsi qu’en développant de nouvelles opportunités.

1/ Manager l’équipe commerciale

· Encadrer, animer et former l’équipe commerciale au quotidien (aux techniques commerciales, obligations règlementaires, formations liées aux déchets et au tri …)

· Faire monter l’équipe en compétences (co-construction du développement et partage des bonnes pratiques)

· Coordonner les relations internes entre l’équipe commerciale et les autres services internes

2/ Participer au déploiement de la politique commerciale de MOULINOT :

Votre connaissance du marché vous amène à :

Prospecter :

· Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise

· Prospecter les entreprises et les collectivités qui sont à même d’utiliser les services proposés par MOULINOT

· Prospecter les grands comptes

Construire la proposition commerciale :

· Analyse des besoins du client

· Traduit le cahier des charges du client auprès des services internes

· Conseille, défini les besoins du client en moyens de collecte (processus de tri des bio-déchets, nombre et types de moyens de collecte)

· Construit, avec l’ensemble des services internes MOULINOT, la solution économique (faisabilité, technique, planning et coûts) et la proposition commerciale qui est faite au prospect

· Analyser les performances globales, les KPI's et proposer des plans d'action en conséquence.

Négocier :

· Présenter le dossier de vente au client

· Négocier avec le client en respectant le cadre qui lui a été défini par la Direction de MOULINOT

Coordonner et participer à la mise en place de la prestation MOULINOT :

· Coordonner la mise en place des moyens nécessaires à mettre en œuvre pour assurer le démarrage et la continuité de la prestation MOULINOT

· Etablir avec le client le protocole de sécurité qui va définir les conditions d’intervention sur site des agents collecteurs MOULINOT.

· Vérifier les points liés à la sécurité des agents de collecte.

Gérer son portefeuille et son périmètre :

· Etablir un business plan pour son périmètre et son portefeuille de client

· Maintenir le relationnel et gérer le suivi des comptes clés

· Développer le nombre de nouveaux clients de son portefeuille

· Fidéliser les clients historiques

· Suivre la performance de son activité via des reporting et KPI

Accompagner :

· Les divers projets existants : appels d’offre, négociations, renouvellements de contrat etc.

· Participe aux actions de formation « commando » pour répondre à des besoins spécifiques client

· Suivre la prestation client et accompagne son évolution dans le temps

· Intervenir en cas de remontée d’information / anomalie de collecte

· Analyser les données de collecte et vérifie la cohérence de facturation

· Analyser la rentabilité de la prestation et participe aux actions correctives

· Rencontrer régulièrement le client afin de faire évoluer la prestation

Assurer la veille technologique et tarifaire du marché

Profile

· Expérience de 5 à 10 ans sur un poste similaire avec management d’équipe, idéalement dans une activité de collecte de déchets ou dans le secteur du transport-logistique.

· Vous faites preuve de curiosité, de sens pratique et logique, de capacités à analyser et de synthèse

· Vous êtes autonome, polyvalent(e), rigoureux.se , proactif.ve et dynamique

· Vous êtes intéressé(e) par les enjeux sociaux et environnementaux

· Excellent sens relationnel

· Excellentes capacités d’écoute et de synthèse

· Bonne expression et communication orale et écrite

· Fort sens commercial

· Sens du service

· Maîtrise des techniques, règles et procédures commerciales

· Grande capacité d’adaptation

· Goût du challenge

· Autonome

· Organisé(e)

· Gestion du temps et Priorisation des tâches

· Résistance au stress

Moulinot

Moulinot est une entreprise solidaire d'utilité sociale spécialisée dans la valorisation de biodéchets, et qui développe des programmes d'accompagnement de personnes en recherche d'emploi

💡 Transition partners

The mission of this structure is to help companies and citizens improve their environmental and social impact. For example, CSR consulting, training, raising awareness of transition issues, media, etc.

Website
Company
Between 50 and 250 employees
Circular economy

Moulinot did not yet communicate its impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

Moulinot

Moulinot est une entreprise solidaire d'utilité sociale spécialisée dans la valorisation de biodéchets, et qui développe des programmes d'accompagnement de personnes en recherche d'emploi

💡 Transition partners

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Between 50 and 250 employees
Circular economy

Moulinot did not yet communicate its impact measurement.

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More than 100 training courses and programs

Train yourself on a wide range of key topics: CSR and sustainability in business, third places, collective intelligence, energy renovation, skills assessment and much more!

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