Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Qui sommes-nous ?
Horizom dĂ©veloppe la culture du bambou en France selon les principes de lâagroĂ©cologie depuis 2022. Son objectif est triple :
- produire de la matiÚre végétale chimiquement proche du bois à destination des industriels ;
- séquestrer rapidement du carbone ;
- apporter aux agriculteur.ices une solution de diversification rentable, pérenne et résiliente.
Nous avons fait le choix de nous positionner au cĆur de la filiĂšre bambou, en travaillant main dans la main avec les agriculteur.ices et les industriels pour dĂ©velopper une filiĂšre Ă©quitable.
Nous accompagnons les agriculteur.ices durant toute la durĂ©e de vie des bambousaies, depuis le montage de projet, en passant par le suivi technique, jusquâĂ la valorisation du carbone et de la fibre du bambou (isolants thermiques, Ă©nergie, biochimie) et ce, le plus possible en circuit court.
Pourquoi le bambou ?
Lâutilisation de matĂ©riaux dâorigine fossile nâest pas durable. On assiste donc Ă une rĂ©duction de leur usage dans lâindustrie, au profit de la biomasse. Cela se traduit par une trĂšs forte croissance des marchĂ©s des biomatĂ©riaux, de la biochimie et de la bioĂ©nergie.
Le bambou a tous les atouts pour ĂȘtre au centre de cette rĂ©volution. Sa vitesse de croissance record lui permet de produire rapidement et massivement une biomasse de grande qualitĂ©, valorisable sur de nombreux marchĂ©s.
Rejoins un projet Ă impact avec une mission Ă forte dimension entrepreneuriale !
Horizom est une start-up et entreprise à mission composée de 12 personnes. Nous avons été accélérés par Hectar et avons levé un total de 2,8 M⏠depuis notre création en 2022. Nous avons planté plus de 165 ha en 3 ans, et avons déjà 250 ha contractualisés pour 2025. Nous possédons également une pépiniÚre de 7 ha dédiée à la production de jeunes plants, située dans les Landes.
Nous pensons que lâentreprise doit ĂȘtre au service dâune transformation positive de nos sociĂ©tĂ©s, dans le respect des limites planĂ©taires. Notre Ă©quipe partage des valeurs de bienveillance, de confiance & transparence, et dâhumilitĂ©.
Description du poste
Tu viendras renforcer notre Ă©quipe de vente avec (1 commercial full-time) comme objectif de vendre la culture du bambou et lâaccompagnement dâHorizom aux agriculteur.ices. Il sâagit dâun processus de vente complexe, Ă©talĂ© sur 6 Ă 9 mois, avec une dimension terrain importante.
Tu prendras en charge lâintĂ©gralitĂ© du cycle de vente, depuis la qualification des prospects jusquâĂ la conclusion des contrats. Tu travailleras en collaboration avec lâĂ©quipe marketing et communication, ainsi quâavec lâĂ©quipe agronomie qui intervient pour qualifier les prospects sur le plan technique. Tu reporteras directement Ă lâĂ©quipe fondatrice.
Ce poste sâadresse aux individus Ă fort potentiel dans le domaine du dĂ©veloppement commercial. Lâobjectif est de bĂątir Ă terme une Ă©quipe de vente engagĂ©e et performante.
Business Developement (80%)
- Qualification des prospects : tu engages le premier contact avec les prospects générés par le marketing, et qualifies ces opportunités pour alimenter ton pipeline commercial.
- Gestion des affaires : tu emmĂšnes tes prospects jusquâĂ la signature, avec une approche de vente centrĂ©e sur le/la client.e te permettant de comprendre les problĂ©matiques auxquelles les agriculteur.ices sont aujourdâhui confrontĂ©s, et de leur proposer une solution adaptĂ©e.
- Suivre une approche structurĂ©e : tu tâappuies sur une dĂ©marche de vente mĂ©thodique, orientĂ©e donnĂ©es, et pilotes ton activitĂ© avec des KPIs en volume dâactivitĂ© et rĂ©sultats finaux.
- Assurer une gestion impeccable : tu es rigoureux·se et gardes ton CRM (Pipedrive) à jour, pour des prévisions précises et une gestion efficace des deals.
Stratégie (10%)
- Tu prends du recul pour affiner notre manuel de vente au fur et Ă mesure que nous Ă©voluons, en apportant des idĂ©es sur la tarification, lâargumentaire, et le positionnement sur le marchĂ©.
ĂvĂ©nements (10%)
- Tu interviens sur des événements (visites de parcelles, réunions de producteurs, salons, webinars, etc.). Tous les moyens sont bons pour renforcer notre légitimité auprÚs de partenaires et de potentiels prospects.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Pour participer Ă un projet engagĂ© qui oeuvre activement Ă la dĂ©carbonation de lâĂ©conomie et Ă la lutte contre les inĂ©galitĂ©s.
- Pour travailler au sein dâune petite Ă©quipe bienveillante oĂč tu pourras dĂ©velopper des compĂ©tences transversales (communication non-violente, feedback, organisation, etc.).
- Prendre part au dĂ©but dâune aventure ultra-ambitieuse, avec des prises de responsabilitĂ©s immĂ©diates et des perspectives dâĂ©volution.
