France Travail
Votre rôle sera de développer l'activité commerciale photovoltaïque B2B de la société, de la prospection à la contractualisation, tout en assurant le suivi des projets et de la relation client.
Vos missions seront les suivantes :
Développement commercial :
- Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B (industriel, tertiaire, agricole), pour l'implantation d'infrastructures photovoltaïques.
- Qualifier les besoins énergétiques des clients et identifier les solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation individuelle ou collective, stockage, revente du surplus.
- Réaliser les rendez-vous commerciaux, construire les propositions, négocier et accompagner la contractualisation.
- Développer une relation durable avec les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Qualification et construction des offres :
- Réaliser les pré-études techniques (surface disponible, orientation, puissance installable).
- Expliquer les aspects réglementaires (loi APER, LOM, décret tertiaire), obligations (ICPE, ERP, ERT, Seveso) et rentabilité des projets.
- Assurer la conformité des dossiers avant transmission aux équipes techniques.
Coordination et suivi :
- Assurer la passation des dossiers contractualisés aux équipes opérationnelles.
- Maintenir la relation client après la signature et contribuer au suivi de sa satisfaction.
- Participer à la fidélisation et au développement des comptes existants.
Veille, reporting et amélioration continue :
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Contribuer à la veille des marchés photovoltaïques et les modèles d'autoconsommation ou de valorisation de l'électricité afin d'identifier les opportunités commerciales pertinentes.
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Renseigner le CRM et assurer un reporting régulier sur l'activité, le pipeline, les taux de conversion, les risques et les retours du terrain.
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Partager les retours du marché et contribuer à l'amélioration des offres, des argumentaires et des processus commerciaux, en lien avec votre responsable.
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Vous justifiez d'une expérience réussie de 4/5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le photovoltaïque et l'autoconsommation (ACI, ACC)
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Vous maîtrisez la négociation commerciale. Une connaissance du stockage par batteries serait un plus
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Vous savez comprendre des sujets techniques et les rendre clairs pour vos différents interlocuteurs
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Bonne maîtrise de Pack Office, des systèmes CRM et des outils de calepinage type Helioscope
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Vous aimez le terrain, vous êtes autonome et orienté(e) résultats
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Rigoureux(se) dans la qualification des opportunités et fiable dans le suivi, vous savez arbitrer vos priorités
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Votre sens du client et votre esprit d'équipe vous permettent de travailler en transverse avec tous les services d'Enoé
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Permis B requis ; un anglais professionnel est apprécié
Ce que nous vous proposons :
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Un CDI à temps plein, basé à Paris (Wellio Paris Gare de Lyon - 15 Rue Traversière - 75012)
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Déplacements fréquents à prévoir sur la zone d'activité et au siège d'Enoé à Marseille
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Zone d'activité : Ile-de-France, Grand-Est, Centre
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Jusqu'à deux jours de télétravail par semaine
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Un véhicule de fonction & un package salarial incluant titres restaurant, CSE, Plan d'épargne entreprise et CET
Salaire: Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros
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