Sous la responsabilité de la Directrice Fundraising & Partenariats, le/la Responsable Fundraising et Partenariats contribue activement au développement et à la sécurisation des ressources financières de l’association. Il/elle est l’interlocuteur privilégié des partenaires publics et privés de l’association et agit comme véritable bras droit de la Directrice Fundraising & Partenariats dans le pilotage et le déploiement de la stratégie de levée de fonds.
Le/la Responsable Fundraising et Partenariats travaille en lien étroit avec les équipes nationales et régionales afin de soutenir le déploiement des pôles Enactus Étudiants et Enactus Lycéens.
PRINCIPALES MISSIONS
1. Déployer la stratégie de levée de fonds nationale et régionale (financements publics et privés)
- En lien avec la Directrice FP, contribuer à la définition de la stratégie de levée de fonds nationale et assurer son déploiement ;
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de financement (entreprises, fondations, mécénat, appels à projets publics et privés; fonds européens) ;
- Assurer la rédaction et le dépôt de dossiers de financement ;
- Participer à la prospection et aux rendez-vous avec les partenaires et financeurs ;
- Coordonner le suivi opérationnel et administratif des dossiers de financement (CRM, conventions, suivi budgétaire, reporting) ;
- Représenter Enactus lors d’événements externes et temps de networking (déplacements ponctuels en régions à prévoir).
- Assurer une veille active sur les appels à projets et tendances du secteur ;
- En lien avec la Directrice FP et les responsables / directrices d’antennes, établir la feuille de route de levée de fonds régionale et coordonner son pilotage (Ile-de-France, Hauts-de-France, Grand-Est, AURA).
- Accompagner de manière générale les antennes régionales dans leurs démarches de développement partenarial ;
- Coordonner la capitalisation des ressources fundraising (template bilans, dossiers type, argumentaires sectoriels, etc.) de leur mise à jour et de leur organisation dans le centre de ressources
2. Déployer la stratégie de fidélisation des partenaires
- Assurer le suivi et le renouvellement du portefeuille (environ 20 partenaires) ;
- Développer des relations de confiance avec les financeurs et partenaires ;
- Participer à l’organisation des événements partenaires (webinaires, rencontres, temps forts Enactus, remises de prix, mobilisations collaborateurs) ;
- Faire le lien avec les équipes internes pour garantir la bonne mise en œuvre des engagements partenaires ;
- Être force de proposition pour enrichir les formats de partenariat et développer de nouvelles opportunités.
3. Déployer et coordonner la campagne de Taxe d’Apprentissage
- Piloter le déploiement de la campagne annuelle, en lien avec l’équipe Fundraising ;
- Participer à la création et diffusion des outils de communication ;
- Assurer une veille réglementaire sur les évolutions liées à la Taxe d’Apprentissage ;
- Accompagner les entreprises dans leurs démarches de fléchage.
4. Management d’un(e) alternant(e)
Accompagner la personne en alternance dans sa montée en compétences générale, notamment sur les missions suivantes :
- Coordonner les actions d’engagement partenaires tout au long de l’année
- Piloter du suivi des indicateurs d’impact ainsi que l’amélioration des outils interne
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