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Description of the mission

1. Développement commercial et prospection

A partir du travail de la force vente supplétive qui aura identifié et qualifié les cibles prioritaires (entreprises du transport, de l’industrie lourde, de l’agro-alimentaire, entreprises engagées dans une démarche de transformation) : construire et animer le pipeline commercial en autonomie : prospection directe en complément (LinkedIn, réseau, approche directe, événements sectoriels)
Conduire les cycles de vente de bout en bout : découverte des besoins, construction de la proposition de valeur sur-mesure, négociation, closing
Atteindre les objectifs de CA signé (order intake) fixés en début de période et contribuer à la définition des objectifs N+1

2. Gestion de la relation client

Assurer le suivi commercial des clients signés et identifier les opportunités d'upsell / cross-sell
Être l'interface entre le client et les équipes conseil d'ecoco2 pour garantir une transition fluide post-signature
Développer les comptes signés et identifier des opportunités de croissance

3. Intelligence marché et contribution interne

Faire remonter les signaux marché : besoins clients, objections récurrentes, positionnement concurrentiel, nouvelles opportunités réglementaires
Contribuer à l'amélioration des argumentaires commerciaux et des offres en lien avec la Direction des Opérations & Business Development
Assurer une veille active sur les réglementations (CSRD, DPEF, loi Omnibus, Bilan GES, …) et les tendances sectorielles

4 Pilotage et reporting

Tenir à jour le CRM (Pipedrive) avec rigueur : création d'affaires, suivi du pipeline, relances, notes de contact
Produire un reporting commercial régulier à la Direction (hebdomadaire)
Participer aux réunions commerciales et aux points de suivi opérationnel

Profile

Formation & Expérience

Bac+4/5 — École de commerce, école d'ingénieurs ou université (commerce, développement durable…)
Expérience démontrée en développement commercial B2B sur des offres de services à cycle de vente moyen à long (4 à 12 mois)
Expérience confirmée en prospection et ouverture de nouveaux comptes (chasseur, pas gestionnaire de portefeuille)
Habitude des interlocuteurs de niveau Direction : DG, DAF, Directeur RSE, Directeur Logistique / Transport
Une exposition aux enjeux énergie, RSE ou décarbonation est importante — et votre capacité à apprendre vite aussi.

Compétences techniques

Maîtrise du cycle de vente complexe en autonomie : découverte, proposition, négociation, closing
Maîtrise des outils CRM et prospection digitale — Pipedrive, LinkedIn, …
Capacité à construire et présenter une proposition commerciale en adéquation avec les besoins des entreprises et les missions de l’entreprise (RSE / climat)
Connaissance des mécanismes Bilan GES, CSRD, VSME, pour tenir un discours commercial crédible

Appétence et bonnes connaissances des enjeux de décarbonation, notamment du Bilan GES, de l’accompagnement à la CSRD et du report modal.

ecoco2

ecoco2 accompagne les entreprises du transport, de la logistique et de l'industrie dans leur transition vers un modèle décarboné.

💡 Transition partners

The mission of this structure is to help companies and citizens improve their environmental and social impact. For example, CSR consulting, training, raising awareness of transition issues, media, etc.

Website
Company
Between 15 and 50 persons
Consulting

ecoco2 did not yet communicate its impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

ecoco2

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More than 100 training courses and programs

Train yourself on a wide range of key topics: CSR and sustainability in business, third places, collective intelligence, energy renovation, skills assessment and much more!

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