Similar jobs

Report offer

🧭 À propos de DolceVia

DolceVia est une agence de voyage et de location de vélos nouvelle génération, guidée par une ambition forte : démocratiser l’usage du vélo et en faire une alternative incontournable pour le tourisme et la mobilité. Au-delà de notre offre pour les particuliers, nous développons des solutions sur-mesure pour les entreprises, les institutions et les grands événements (flottes de vélos haut de gamme, logistique pour événements sportifs, séminaires éco-responsables, activations de marque).

En pleine croissance à Paris, Saint-Malo et Annecy, nous recherchons notre futur(e) talent commercial pour accélérer notre développement B2B sur le marché francilien. Rejoindre DolceVia, c’est vendre une solution d’avenir, concrète et alignée avec les enjeux RSE actuels des entreprises.

🎯 Description du poste & Missions

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous participerez activement au déploiement de notre stratégie de conquête B2B. Votre rôle sera global : de la détection d’opportunités à la concrétisation des contrats, en passant par la fidélisation de nos clients corporate et événementiels.

Vos missions s’articulent autour de trois grands axes :

1. Prospection & Chasse Commerciale (40%)

Identification des cibles : Cartographie et ciblage des entreprises, agences événementielles, comités d’entreprise (CSE) et organisateurs d’événements à fort potentiel à Paris et en Île-de-France.
Prospection multicanale : Approche directe des décideurs (Directeurs RSE, Responsables RH, Directeurs de Communication, Organisateurs d’événements sportifs) via LinkedIn, emailing ciblé, phoning et réseau.
Prise de brief : Qualification des besoins des prospects lors des premiers échanges pour comprendre leurs attentes logistiques ou événementielles.

2. Proposition Commerciale & Négociation (40%)

Conception des offres : En collaboration avec l’équipe de production, élaboration de propositions commerciales sur-mesure, attractives et budgétisées (offres de location de flotte, packages séminaires, solutions logistiques pour événements).
Rendez-vous commerciaux : Participation et animation (en binôme puis en autonomie) des rendez-vous de présentation et de négociation.
Closing : Relance des prospects, traitement des objections et contractualisation.

3. Account Management & Suivi Terrain (20%)

Suivi de la relation client : Gestion d’un portefeuille de clients existants pour maximiser le réachat (upsell/cross-sell).
Coordination et présence terrain : Interface avec nos équipes opérationnelles pour s’assurer que la prestation vendue est parfaitement délivrée le jour J. Présence ponctuelle sur les événements majeurs pour assurer le relationnel client.
Reporting : Suivi de vos indicateurs de performance (KPIs) et mise à jour rigoureuse du CRM de l’agence.

👤 Profil recherché

Vous préparez actuellement une formation de niveau Bac+3 à Bac+5 (École de commerce, IAE, Licence Pro ou Master) avec une spécialisation en Commerce, Business Development ou Management de projet.

Vos compétences techniques (Savoir-faire) :

Techniques de vente : Vous possédez une première approche (ou une forte appétence) pour les techniques de prospection, de traitement des objections et de négociation B2B.
Aisance à l’écrit et à l’oral : Vous avez une excellente expression écrite (zéro faute pour les propositions commerciales) et un excellent relationnel au téléphone ou en face-à-face.
Langues : Un bon niveau d’anglais est un plus pour échanger avec certains comptes internationaux ou agences événementielles étrangères.

Vos qualités personnelles (Savoir-être) :

Tempérament de “Chasseur” : Vous êtes tenace, le “non” ne vous arrête pas, et vous aimez relever des défis chiffrés.
Écoute et Empathie : Vous savez poser les bonnes questions pour comprendre le besoin réel d’un client corporate.
Autonomie & Proactivité : Vous êtes force de proposition pour tester de nouvelles approches commerciales.

🚀 Ce que ce stage va vous apporter

Une formation commerciale d’excellence : Vous maîtriserez l’intégralité du cycle de vente B2B complexe (vente de services et de logistique à haute valeur ajoutée).
Un produit porteur et valorisant : Vous vendrez des solutions concrètes de mobilité douce et de RSE, un secteur en phase avec les attentes actuelles du marché.
De vraies responsabilités : Pas de stage d’observation ici, vous gérez vos propres comptes et voyez l’impact direct de vos ventes sur la croissance de l’entreprise.
Un environnement stimulant : Vous intégrez une équipe passionnée, agile, où la prise d’initiative est encouragée.

💼 Conditions & Avantages

Type de contrat : Stage conventionné de temps plein (6 mois).
Gratification : Rémunération légale en vigueur
Avantages : Titres-restaurant (Carte Swile), prise en charge des transports à 50% (ou forfait mobilité douce pour venir à vélo !).

DolceVia

DolceVia démocratise le voyage à vélo en facilitans la découverte des territoires en combinant : location de vélos adaptés d'un point A à B, itinéraires personnalisés et services clés en main .

💡 Transition partners

The mission of this structure is to help companies and citizens improve their environmental and social impact. For example, CSR consulting, training, raising awareness of transition issues, media, etc.

Website
Company
< 15 persons
Others

DolceVia did not yet communicate its impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

DolceVia

💡 Transition partners

Website
Company
< 15 persons
Others

DolceVia did not yet communicate its impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

More than 100 training courses and programs

Train yourself on a wide range of key topics: CSR and sustainability in business, third places, collective intelligence, energy renovation, skills assessment and much more!

Featured articles

Discover all the resources to inspire and guide you in the world of positive impact. Testimonials, analyses, job descriptions and skills of tomorrow, everything you always wanted to know without daring to ask.

Tomorrow's society needs

Entrepreneurship in the territories: is it the right time?

Get Inspired

A job that makes sense... But what sense?

Skill Hacks

"Thinking the ecological and social transition in a systemic way" with Thomas Merzlic (T-Campus)

Skill Hacks

[Interview] Côme, co-founder of La Joist - training in energy renovation

Get Inspired

Hélène de Vestele (Edeni): "Ikigai is a useful tool for introspection"

Get Inspired

Am I legitimate to work in the impact sector?

The professional retraining guide

You no longer thrive in your work, and you plan to change profession to find more meaning in your professional life? Discover the resources to help you think about a retraining project and find your way.