Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Durée : 4–6 mois | Début : Mai/juin 2026
Localisation : Reims
Profil : École de commerce (M1/M2, césure ou fin d’études)
Compostu en deux mots
Compostu met la technologie au service de l’écologie : des solutions concrètes pour aider les pros à valoriser leurs biodéchets, réduire les coûts et se mettre en conformité (loi AGEC). Nous déployons notamment un composteur électromécanique partagé et une balance connectée anti-gaspillage (Pezpo).
Où on en est (et pourquoi on recrute)
Compostu est early-stage : on a validé le besoin, construit une solution qui fonctionne et signé nos premiers clients. Maintenant, on veut passer à l’étape supérieure : industrialiser notre prospection, structurer notre pipeline et accélérer les signatures.
Ce stage est donc un vrai rôle “game changer” : tu ne viens pas “aider” une équipe déjà rodée, tu viens construire avec nous.
Tes missions principales
1) Prospection active (chasse)
- Identifier et qualifier de nouveaux leads (restauration collective, collectivités, établissements publics, agro-alimentaire).
- Lancer des séquences (téléphone, e-mail, LinkedIn) avec un discours simple, clair, orienté valeur.
- Objectif : générer un flux constant de RDV qualifiés.
2) Nurturing & démos (conversion)
- Mener des échanges de découverte besoins et co-animer les démos.
- Aider à quantifier l’impact/ROI pour rendre la décision évidente.
- Collaborer avec le marketing pour adapter les supports et retours terrain.
3) Participation au closing (signature)
- Contribuer aux offres commerciales, aux relances et au suivi des décisions.
- Participer aux négociations aux côtés du Head of Sales / fondateur.
- Suivre les signatures et organiser la passation avec l’équipe Ops.
4) Structuration sales (early-stage = responsabilité)
- Mettre au carré le CRM et le suivi des leads (pipeline, raisons de perte, next steps).
- Tester ce qui marche (scripts d’appels, séquences, canaux, messages) et itérer vite.
- Remonter les insights marché pour améliorer l’offre et le discours.
