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Description of the mission

Pourquoi rejoindre l’équipe Sales Camping Car Park ? :

Parce que vous êtes au cœur de la croissance : vous transformez des leads chauds et des actions outbound en transactions qualifiées pour les commerciaux terrain. Chez CAMPING-CAR PARK, vous adressez des interlocuteurs décisionnaires (collectivités, acteurs institutionnels, opérateurs touristiques, investisseurs selon segments) avec une approche structurée, des messages solides et un pilotage rigoureux dans le CRM.

Présentation du poste :

Rattaché(e) au Inside Sales Manager, vous êtes responsable de l’activation des Leads (inbound / “chauds”) et du Hunting (outbound) afin de créer et faire progresser des Transactions dans le CRM.

Votre mission : qualifier, obtenir des rendez-vous utiles, documenter et transmettre des opportunités exploitables aux Business Developers, avec un niveau d’information élevé et une rigueur CRM irréprochable.

Missions principales :

Traitement des Leads (inbound / “chauds”) — priorité vitesse & qualité
Contacter et qualifier les Leads entrants selon un SLA (objectif : < 24h).
Conduire la découverte : contexte, enjeux, acteurs, calendrier, contraintes, prochaines étapes.
Scorer et orienter : nurturing si non mûr / création de Transaction si opportunité réelle.
Assurer les relances structurées jusqu’à obtention d’une réponse claire (go / no-go / timing).
Hunting (outbound) — ouverture de marché
Exécuter une prospection multicanale structurée (téléphone, email, LinkedIn …) sur les cibles et priorités définies.
Identifier les bons interlocuteurs : décideurs, prescripteurs, circuit de décision.
Déployer des séquences et cadences de relance (discipline d’activité).
Générer des rendez-vous qualifiés et créer des Transactions pertinentes.
Qualification & création de Transactions (CRM)
Créer et mettre à jour les Transactions : informations clés, niveau de maturité, prochaines actions, pièces utiles.
Documenter systématiquement : enjeux, acteurs, timing, “pourquoi maintenant”, risques/points de vigilance.
Obtenir des rendez-vous qualifiés (visio/terrain) pour les Business Developers.
Passage de relais & collaboration Sales
Assurer une transmission “propre” : synthèse claire, contexte complet, next steps, objectifs du rendez-vous.
Aligner la définition d’un “RDV qualifié” avec les Business Developers et le Sales Manager.
Remonter les insights terrain : objections, signaux marché, concurrence, motifs no-go.
Pilotage CRM & hygiène de la donnée (obligatoire)
Piloter votre activité via le CRM : Leads, Hunting, Transactions, activités, tâches, séquences, statuts.
Assurer la qualité : complétude, normalisation, traçabilité, statuts à jour.
Documenter les motifs : injoignable, pas de projet, timing, concurrence, no-go, etc.

Profile

Très forte aisance au téléphone + capacité à relancer sans “sur-solliciter”.
Maîtrise SDR : accroche, découverte, objections, prise de RDV, rigueur d’exécution.
Excellente qualité écrite : emails, synthèses R1, messages de relance.
Sens du business : capacité à détecter une opportunité réelle et à la cadrer rapidement.
Discipline CRM (HubSpot) et culture KPI.
Résilience, énergie, amélioration continue (coaching, scripts, roleplays).

Indicateurs de performance :

SLA Leads : délai de traitement < 24h + taux de contact.
Activité : appels, taux de connexion, emails/séquences, relances réalisées.
Résultats : RDV qualifiés, Transactions créées, taux Lead→Transaction, taux Hunting→Transaction.
Qualité : taux de no-show, complétude CRM, taux de Transactions “acceptées” par les BD.
Contribution pipeline : Transactions routées et progressant dans le funnel.

CAMPING-CAR PARK

1er réseau européen d'aires pour camping-cars. Nous accompagnons les collectivités dans un tourisme itinérant durable, Made in France, depuis Pornic.

💡 Company in transition

This company has begun its transition to improve its social and environmental impact. Only jobs that contribute directly to this transition are published here, such as CSR manager or carbon footprint project manager.

Website
Company
Between 250 and 2000 employees
Tourism

CAMPING-CAR PARK did not yet communicate its impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

CAMPING-CAR PARK

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More than 100 training courses and programs

Train yourself on a wide range of key topics: CSR and sustainability in business, third places, collective intelligence, energy renovation, skills assessment and much more!

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