À propos de Biohême
BIOHÊME est une jeune entreprise créatrice de tisanes bio, lancée en 2021 au sud de Nantes. Notre mission ? Diffuser les plantes et le savoir herboriste main dans la main avec nos producteurs français ; créer de fabuleuses recettes où le pouvoir des plantes rencontre le plaisir des sens. Notre marque est déjà distribuée auprès de 2000 magasins bio, épiceries spécialisées, pharmacies et également en e-commerce. Notre socle de valeurs repose sur le goût, l’engagement bio et le produire local : nos plantes sont récoltées en France auprès de producteurs partenaires, et toute notre fabrication se fait en circuit court en Pays-de-la-Loire.
Aujourd'hui, Biohême entre dans une nouvelle phase de développement : notre ambition est de changer d'échelle, de renforcer notre présence dans nos réseaux historiques et d'accélérer notamment notre développement en pharmacies et en e-commerce. C'est dans ce contexte que nous créons ce poste.
Votre rôle
En tant que Responsable Commercial & Développement, vous êtes au cœur du développement de Biohême. Votre mission : faire grandir le chiffre d'affaires et la présence de la marque, tout en contribuant à structurer notre approche commerciale et marketing.
Vous serez à la fois dans la stratégie et dans l'action : identifier les opportunités, ouvrir des portes, développer nos clients existants, construire les plans commerciaux et transformer les idées en résultats.
Vous travaillerez en lien étroit avec la direction et avec l'ensemble de l'équipe Biohême.
Vos missions
Développement commercial :
- Développer le chiffre d'affaires auprès de nos réseaux de distribution : magasins bio, pharmacies et autres circuits spécialisés.
- Développer et fidéliser les comptes existants.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires.
- Construire et piloter les plans d'action commerciaux par réseau.
- Préparer les rendez-vous, négociations et ouvertures de comptes.
- Suivre les performances commerciales : CA, marges, objectifs, développement des comptes...
- Participer aux salons professionnels et aux rendez-vous commerciaux.
Structuration de la fonction commerciale :
- Mettre en place et faire vivre les outils de pilotage commercial et le CRM.
- Construire des reporting simples et efficaces.
- Structurer les argumentaires et outils d'aide à la vente.
- Identifier les leviers de croissance et proposer de nouvelles opportunités.
- Coordonner et animer une équipe d'agents commerciaux indépendants.
- Travailler en étroite collaboration avec l'ADV et la supply pour anticiper les besoins liés au développement commercial.
Une dimension marketing opérationnelle :
- Contribuer, avec la direction, au développement des gammes, des outils d’aide à la vente et des animations commerciales, en lien avec les équipes communication et e-commerce.
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