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🚀 Pourquoi rejoindre Meet My Mama ?
Chez Meet My Mama, nous révolutionnons l’industrie traiteur en mettant en lumière les talents culinaires de femmes du monde entier. Nous proposons aux entreprises et aux institutions des expériences culinaires uniques, alliant authenticité, excellence et engagement social.
Dans un contexte de forte expansion, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B ambitieux(se), capable de prospecter, négocier et convertir des leads en clients fidèles. Vous aurez un impact direct sur la croissance de l’entreprise, tout en rejoignant une équipe dynamique qui valorise la performance et l’innovation.
Si vous avez le goût du challenge, un esprit chasseur et une fibre commerciale développée, ce poste est fait pour vous ! 🚀
🎯 Vos principaux objectifs :
✅ Développer un portefeuille de clients B2B (entreprises, agences, institutions) et structurer des relations durables.
✅ Maximiser la croissance du chiffre d’affaires en identifiant des opportunités commerciales stratégiques.
✅ Assurer un taux de conversion élevé en adoptant une approche commerciale proactive et en optimisant chaque lead entrant.
✅ Piloter la performance commerciale en suivant les KPIs (CA, taux de closing, rétention, upsell, cross-sell).
✅ Être un ambassadeur de Meet My Mama, en représentant l’entreprise lors d’événements et en valorisant les Mamas et leurs talents culinaires.
📌 Vos missions principales :
1. Développement commercial et prospection
✅ Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B (entreprises, institutions, agences événementielles…).
✅ Construire un pipeline d’opportunités qualifiées via des actions de démarchage (emailing, phoning, LinkedIn…).
✅ Réaliser des rendez-vous clients pour présenter l’offre Meet My Mama et convertir les prospects en clients.
✅ Développer une stratégie de conquête et de croissance du portefeuille client.
2. Gestion du cycle de vente et négociation
✅ Qualifier les besoins clients et construire des propositions commerciales adaptées.
✅ Négocier et finaliser les deals, en assurant la rentabilité des contrats.
✅ Assurer un suivi efficace des leads pour maximiser le taux de closing.
✅ Travailler en synergie avec les équipes internes pour garantir une exécution fluide et de qualité des prestations.
3. Fidélisation et développement des comptes existants
✅ Développer une relation de confiance avec les clients pour assurer leur satisfaction et leur fidélisation.
✅ Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell pour maximiser la valeur des comptes existants.
✅ Mettre en place des actions de fidélisation (événements clients, offres exclusives, suivi personnalisé).
4. Performance commerciale et reporting
✅ Suivre les KPIs commerciaux (CA, taux de transformation, panier moyen, fidélisation…).
✅ Proposer des actions correctives et d’optimisation pour améliorer la performance.
✅ Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial.
✅ Participer à l’amélioration continue des process commerciaux pour maximiser l’efficacité des ventes.
5. Représentation et networking
✅ Assister à des événements professionnels pour développer le réseau et générer des opportunités commerciales.
✅ Pitcher Meet My Mama auprès de clients potentiels et partenaires stratégiques.
✅ Valoriser les Mamas et leurs talents culinaires à travers chaque interaction commerciale.
