RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F) - Le Havre

💡 Produits ou services responsables
CDI
Localisation Le Havre, France
Services
Télétravail ponctuel autorisé
De 5 à 10 année(s) d'exp.
Publiée le 24/01/2025
Début : février 2024
> Fin : février 2024

TOWT - Transport à la voile

Agir pour décarboner le transport maritime en utilisant la force du vent pour un mode de transport plus sobre, moins dépendant des hydrocarbures, et plus transparent.

💡 Produits ou services responsables

La mission de cette entreprise est de concevoir des produits ou proposer des services éco-responsables alignés avec les besoins de la transformation écologique et solidaire.

Plus d'informations
Mesure d'impact
TOWT - Transport à la voile n'a pas encore transmis de mesure d'impact
Labels et certifications
Cette structure n'a pas souhaité nous communiquer les labels ou certifications qu'elle a pu obtenir.
Documents
N'a pas encore communiqué de documents de transparence
Voir plus

Rattaché directement à la Directrice Générale de l’entreprise, et faisant partie du Comité de Direction de l’entreprise, vous aurez pour mission principale l’atteinte des objectifs de CA de l’entreprise.

Grace à vos compétences managériales et votre rigueur, vous animez et accompagnez l’équipe commerciale, actuellement composée de 2 personnes – avec des possibilités de recrutement en 2025, dans la réalisation du cycle de vente.

Définir et atteindre les objectifs commerciaux :

  • En relation avec le COMEX, définir les objectifs commerciaux de l’année, et décliner ces objectifs par commercial et par période
  • Mettre en place un reporting pour donner de la visibilité sur l’activité commerciale
  • En cas d’écart, proposer un plan d’actions commerciales visant à atteindre les objectifs commerciaux
  • Identifier des nouveaux services, tel que les nouvelles lignes à mettre en place

Manager l’équipe commerciale

  • Définir et mettre en place les portefeuilles des commerciaux
  • Suivre l’avancement du pipe commercial et proposer des plans d’amélioration
  • Définir et mettre en place les plans de commissionnement des commerciaux
  • Recruter les nouveaux membres de l’équipe commerciale

Optimiser le processus commercial

  • Identifier les points de douleur du processus commercial
  • Former en continu les équipes aux méthodes de vente
  • Identifier des nouveaux outils à mettre en place (Aircall, Modjo,…)
  • Proposer des nouveaux formats de documentation commerciale

Définir et mettre en place la prospection commerciale

  • Définir les cibles prioritaires à adresser, en lien avec l’équipe marketing
  • Structurer et mettre en place le plan de prospection
  • Participer au processus de vente
  • Participer à certaines réunions avec des commerciaux pour débloquer le processus de vente
  • Suivre certains grands comptes (le package du responsable commercial comprend des objectifs de vente individuels)
Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience réussie dans le transport et/ou la logistique. Une première expérience dans le transport maritime pour un freight forwarder est la bienvenue.

Vous maitrisez les outils informatiques et les outils d’aide à la vente.

Le poste est basé à Le Havre (76), avec des déplacements nationaux ponctuels. La rémunération est basée sur un fixe et un variable avec des jalons individuels et collectifs selon la performance de l’équipe.