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Finalité du poste :
La Direction régionale Auvergne-Rhône-Alpes rassemble une équipe de 20 personnes organisée autour de Lyon, Grenoble, Chambéry et Clermont-Ferrand.
Placé.e sous la responsabilité de la Directrice d'Impact Unit Territoriale, vous travaillerez au sein d’une équipe de 5 commerciaux.
Vous aurez pour objectifs de développement l'activité de l'offre dédiée aux entreprises sur la région.
Vos missions :
- Mettre en œuvre la stratégie de développement de l’activité Entreprises définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction d'Impact Unit Auvergne-Rhônes-Alpes
- Construire et mettre en place le plan d’action commercial des formations de collaborateurs.
- Garantir le pilotage commercial de l'activité (BP, TDB, comités de pilotage...) et le suivi des objectifs et axes prioritaires de développement
- En lien avec le Studio pédagogique et les équipes marketing, constituer un catalogue d’offres répondant aux attentes du marché, des secteurs ciblés et visant une rentabilité des activités.
- Réaliser la veille relative aux appels à projets publics et privés en Auvergne-Rhônes-Alpes (OPCO, FNE, appels d’offres privés, etc).
- Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur l’offre de formation intra/inter-entreprises (plan de développement des compétences des entreprises).
- Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d’offres, publics ou privés.
- Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés.
- Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels.
- Coordonner le déploiement des partenariats engagés, en lien notamment avec les responsables de campus et l'équipe commerciale de la région Auvergne-Rhônes-Alpes
- S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet.
