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Finalité du poste :
Rattaché.e à la Direction Générale Adjointe au Développement, le.la Directeur.rice du Développement Régional (DDR) a pour missions principales d’assurer le développement de sa région. Il.Elle pilote et manage les équipes Commerciales et Territoriales locales, collabore avec le.la Directeur.rice des Opérations Régionales (DOR) pour le déploiement opérationnel (équipe Ops & Pédago), et coordonne le suivi administratif et financier avec le.la Responsable Administratif.ve et financier.ère.
Il.elle définit et met en œuvre la stratégie de développement commercial sur son territoire et veille à animer régionalement les différents réseaux pertinents.
Le.la Directeur.rice prend en charge le pilotage commercial et territorial régional en portant les responsabilités suivantes :
Participer au développement commercial et territorial de la région
- Piloter le développement commercial de la région sur l’ensemble du mix d’activité (BtoG, BtoB)
- Développer les revenus d’activité en réalisant des ventes complexes (>100K€) tout en préservant le niveau de rentabilité attendu.
- Développer la présence de Simplon au sein des écosystèmes locaux et assurer la représentation de l’entreprise sur le territoire.
- Être en veille sur les besoins en recrutement et en formation du territoire et être en veille sur la concurrence
- Maintenir la collaboration avec les différentes institutions du service public de l’emploi (Région, France Travail, Département, etc.).
- Aller à la rencontre des prospects et des grands clients (ESN, Banques & Assurances, Industrie, etc.)
- Manager en direct les équipes commerciales (Responsables du Développement Commercial et Responsables Commerciaux et Territoriaux)
- Contribuer à la rédaction de réponses à des appels d’offres et appels à projets.
Manager, piloter et administrer votre région
- Encadrer, piloter et manager les équipes commerciales et territoriales en place en vous assurant de leur montée en compétences dans un cadre sain et bienveillant tout en maintenant la cohésion des équipes.
- Déterminer, planifier et recruter les ressources commerciales.
- Définir, mesurer et améliorer les indicateurs clés de performances
Participer au développement stratégique de votre région
- S’assurer avec le.la DOR du bon déploiement stratégique opérationnel
- Coordonner la gestion administrative et le suivi budgétaire et financier avec la direction financière centrale et les équipes présentes localement
