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Afin d’accompagner notre développement en France et dans le reste de l'Europe, nous recrutons un(e) Pre-Sales Manager au sein de l'équipe Pre-Sales composée de Fiona, Pre-Sales Team Lead, ainsi que d'Adriel et Lukas, Pre-Sales Managers.
L’objectif de l’équipe est d’améliorer la qualité des offres commerciales de Padam Mobility afin d’augmenter nos succès commerciaux sur l’ensemble de nos marchés. Le rôle de l’équipe est :
D'analyser les besoins des clients afin de proposer la solution technique et fonctionnelle la plus adaptée,
De piloter et accompagner les équipes commerciales dans la réponse aux appels d’offres.
Vos missions :
Soutien à l'équipe Sales dans la prospection commerciale :
Vous réalisez des démonstrations produits contextualisées afin de montrer aux prospects la valeur des solutions Padam Mobility,
Vous participez à des réunions qualifiées avec nos prospects ou partenaires pour analyser leurs besoins et répondre à leurs questions techniques.
Coordination des réponses aux appels d’offres :
Vous organisez la phase de qualification et le processus de décision Go/No Go sur les opportunités et analysez les besoins fonctionnels afin de définir la solution la plus adaptée aux enjeux clients,
Vous élaborez la stratégie de réponse avec l’équipe Sales : proposition de valeur, arguments différenciants (Unique Selling Points),
Vous assurez le bid management pour les réponses aux appels d'offres stratégiques,
Vous coordonnez l’ensemble des équipes impliquées dans la réponse (Sales, Product & Tech, Customer Success, etc.) pour mener à bien le processus,
Vous contribuez à la rédaction de l’offre technique,
Vous préparez les dossiers administratifs, assurez la gestion documentaire liée aux appels d’offres et faites valider l’offre finale,
Enfin, vous participez aux soutenances pour présenter le produit.
Optimisation du processus de réponse aux appels d’offres :
- Vous contribuez à l’amélioration continue des processus de pré-vente et de réponse aux appels d’offres.
Vision produit et roadmap :
Vous proposez des évolutions produit et contribuez à la roadmap,
Vous participez à la veille technologique et concurrentielle et prenez part aux réflexions sur les évolutions produit.
