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Sales / Business developer(min 3 ans XP),- Acquisition nouveaux clients
Disponibilité : ASAP
CDI
Qui sommes-nous ?
OpenClimat est une ClimateTech, lancée en 2021 par deux anciens managers de conseil en stratégie Climat Vincent (ENS-X) et Elsa (ESSEC) animés par une conviction commune : Nous n’arriverons pas à mener à bien cette transition si le climat reste un sujet réservé aux experts. Cela doit être l’affaire de tous. Entreprises, consommateurs, talents... : tous doivent avoir accès la bonne information pour faire les bons choix pour le climat.
De cette conviction est née notre mission : Rendre l’information climatique des entreprises accessibles pour en faire un moteur de collaboration et d’action collective. C’est ainsi que nous avons crée OpenClimat, la plateforme ouverte qui centralise l’information sur l’action climatique des entreprises, et qui la rend accessible et intelligible à tous. Autrement dit, plus de transparence pour plus d’action.
Descriptif du poste
En tant que Sales, tu auras un rôle crucial dans le développement d’OpenClimat, à un moment clé d’accélération sur le marché européen.
Nous renforçons et structurons l’équipe Sales que tu intégreras, vouée à grandir fortement dans les deux prochaines années.
Tes missions
- Développer un portefeuille de clients en prospectant des entreprises cibles
- Gérer tout le cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat.
- Comprendre les besoins des clients et proposer une solution adaptée.
- Gérer l'administration des ventes et les prévisions (maitrise d'Hubspot ++). Participer à l’élaboration des plans stratégiques et commerciaux trimestriels
- Collaborer et travailler en direct avec les équipes Customer success mais aussi Marketing, Produit pour partager tes retours terrain et aider OpenClimat à se développer
- Participer à l’amélioration des process commerciaux (CRM, outils de vente, pitch commercial)
- Représenter l’image commerciale de l’entreprise si nécessaire (Conférence, salons..etc)
Profil recherché
- Min 3 ans d’expérience dans la vente de solutions B2B (modèle SaaS ou abonnement)
- Profil doer
- Etat d’esprit de chasseur, qui n’a pas peur de décrocher le téléphone
- Forte capacité à comprendre les enjeux des clients et à adapter son discours en conséquence
- Excellent sens du relationnel
- Autonomie, rigueur et le sens du résultat
- Aussi convaincant en anglais qu’en français (autres langues welcome!)
Extra points bonus si tu :
- As une maitrise d’outils CRM et enrichissement de données (Hubspot, Sales Navigator, Kaspr/ Lusha..)
- Es informé(e) sur les enjeux environnementaux et/ou curieux.se d'en apprendre plus
Process de recrutement
- 1er tour : Call d’intro (45min) - visio
- 2eme tour Présentiel
- Entretien avec Thomas (Sales) ou Elsa (co-fondatrice) - 45min
- Cas pratique (1h30)
- Dernier entretien + rencontre avec l’équipe - Présentiel
Les raisons de nous rejoindre ?
- Pour avoir un rôle stratégique à un moment clé du développement d’OpenClimat
- Pour prendre part à un environnement dynamique et challengeant, avec une équipe ambitieuse qui prend du plaisir tous les jours à essayer de faire bouger les lignes
- Et enfin, pour avoir un véritable impact systémique
Avantages
- Bureaux au coeur de Paris à Bastille
- Mutuelle Alan
- Tickets restaurants Swile
- Package fixe + variable + BSPCE
