Nona : un outil SAAS au service de la restauration
Nona est un logiciel de gestion qui accompagne les cuisiniers de restauration collective dans leur gestion d’établissement. Accessible à tous, Nona permet de simplifier l’organisation des cuisines, de faire gagner du temps sur toutes leurs tâches du quotidien et d’offrir des menus qui préservent les assiettes et la planète.
Après 5 ans d’existence, c’est déjà plus de 120 000 convives répartis dans plus de 700 cantines bénéficient d’une alimentation plus saine, locale et décarbonée chaque jour grâce à Nona ! Pour accélérer cette transition et atteindre le million de convives, nous recrutons dans l’équipe Sales avec comme objectif : s’épandre à la restauration traditionnelle !
Tes missions si tu l’acceptes :
En lien avec l’équipe fondatrice et plus particulièrement avec le Head of Sales, tu vas participer au challenge ! Tes tâches :
Attaquer les acteurs de la restauration tradtionnelle from scratch (60%)
- Identifier et prioriser les segments clés de la restauration traditionnelle (restaurateurs indépendants, chaînes de restaurants, groupes multi-sites,…) avec une approche structurée de prospection (cold calling, emailing, terrain, événements professionnels)
- Adapter le discours de vente aux enjeux spécifiques de la restauration traditionnelle : rentabilité, gestion des coûts matières, optimisation des menus, réduction du gaspillage et pilotage opérationnel
- Réaliser des démonstrations impactantes de Nona en mettant en avant les bénéfices concrets pour les restaurateurs (gain de temps en cuisine, meilleure gestion des approvisionnements, amélioration des marges, outil centralisé)
- Tester, itérer et structurer un playbook de vente spécifique à ce nouveau marché (ICP, argumentaire, objections, cycles de vente)
- Participer à des salons et événements du secteur (ex : Sirha, FoodHoteltech…) pour accroître la visibilité de Nona et générer des opportunités commerciales
- Faire remonter les insights terrain pour adapter le produit aux besoins spécifiques de la restauration traditionnelle
Contribuer directement au développement de nona sur le secteur de la restauration collective (40%)
- Gérer des ventes complexes à multiples acteurs (élus, admin, acteurs métiers) en gérant les prospects de la démo jusqu’au closing.
- Gestion des leads entrants générés par l’équipe SDR
- Piloter ton activité de façon analytique via notre CRM (HubSpot) et nos multiples indicateurs
- Faire remonter les retours utilisateurs aux équipes tech et produit
- Collaborer avec l’équipe d’Account Manager et Communication pour créer de nouveaux moyens d’acquisition de prospects
Les p’tits plus :
- une équipe jeune et dynamique à taille humaine
- un parcours de formation solide avec des ateliers hebdomadaires et un suivi personnalisé de tes avancées
- télétravail possible (1j/semaine)
- des locaux au top dans l’Est Parisien, avec des espaces extérieurs
- rémunération selon profil
Process :
- Réception des candidatures
- Premier entretien avec un account executive
- Second entretien en physique avec le Directeur Commercial + Étude de cas
- Rencontre avec le CEO
Contact: 06.04.43.43.56 / https://www.nona.fr/
