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OBJECTIFS DU STAGE
Dans le cadre du développement des activités de formation de La Fabrique de la Danse, le ou la stagiaire sera chargé.e de différentes missions responsabilisantes en lien avec la commercialisation des programmes pédagogiques à destination des professionnels de la danse.
L’objectif principal du stage est d’assister l’équipe dans la promotion, le conseil et la vente des formations auprès des artistes. Le ou la stagiaire sera l’interlocuteur.rice privilégié.e des artistes intéressé.e.s par les programmes de La Fabrique de la Danse et les accompagnera dans la mise en place de leur projet de développement de compétences.
MISSION & RESPONSABILITES
Sous la responsabilité de la directrice du développement et en collaboration avec l’ensemble de l’équipe de La Fabrique de la Danse vous assurerez les missions suivantes :
Stratégie & Développement :
- Participer à l’élaboration de la stratégie marketing & commerciale
- Concevoir les enquêtes de satisfaction auprès des clients et d’analyse des besoins en formation du secteur
- Proposer des recommandations de plans d’actions en lien avec les résultats des enquêtes et les échanges quotidiens avec les artistes
Promotion :
- Présenter les programmes de formations et répondre aux questions des prospects (téléphone, email, réseaux sociaux)
- Participer aux événements professionnels et aux réunions d’informations sur les programmes
- Participer à l’élaboration d’un calendrier éditorial d’inbound marketing en collaboration avec la personne en charge de la communication digitale
- Réaliser les mises à jour des supports de communication des programmes (plaquettes, site internet, newsletter)
Prospection :
- Identifier et qualifier les prospects danse les bases de données Hubspot et Airtable
- Mettre à jour et enrichir les bases de données Hubspot et Airtable
- Elaborer et réaliser les campagnes de marketing digital via Hubspot
Conseil & Suivi commercial :
- Synthétiser les besoins et la situation de chaque prospect
- Conseiller le prospect sur le parcours de formation et les modalités de prise en charge de la formation adaptés à son statut et ses besoins
- Assurer le suivi des prospects jusqu’à la conclusion de la vente
- Rédiger des propositions commerciales et envoyer des devis
- Relancer les prospects et les clients pour finaliser les ventes
Support et Administration Commerciale :
- Participer à la réalisation des demandes de prise en charges des stagiaires des prospects auprès des organismes financeurs
- Gérer les inscriptions aux formations et contribuer au suivi administratif en collaboration avec la personne en charge de la coordination des programmes
- Contribuer au suivi financier des programmes
Analyse et Reporting :
- Analyser les indicateurs de performance des actions marketing et commerciales
- Produire les rapports hebdomadaires
- Préparer et animer le comité commercial mensuel
