Tout savoir sur le métier de consultant RSE
A propos de Karyon :
Karyon est une startup qui a pour mission de contribuer à la transition alimentaire en accompagnant les industriels agroalimentaires dans leur croissance via une plateforme SaaS leur permettant de piloter leur performance grâce à une meilleure exploitation de leurs données.
Notre siège est situé à Dijon dans la Cité Internationale de la Gastronomie, mais à date la majorité de l’équipe est basée à Paris.
Descriptif du poste
Ta mission : trouver et signer des clients.
Les missions seront évolutives selon la croissance rapide de Karyon, et incluront :
- Lead generation
o Participation à la visibilité de Karyon (salons & réseaux professionnels) en coordination avec l’équipe Marketing
o Animation de conférences et/ou webinars à destination de nos prospects o Participation aux campagnes de mass lead generation, en collaboration avec le Marketing.
- Acquisition Inbound & Outbound (directe et indirecte)
o Qualification des leads o Mapping des comptes clients & partenaires potentiels et existants
o Démonstrations de la plateforme aux prospects qualifiés
o Assurer le suivi du funnel d’acquisition, et du reporting Sales associé
- Amélioration continue
o Affinement de la scorecard de qualification
o Revue des supports commerciaux (pitch deck commercial)
o Enrichissement de la veille concurrentielle avec des retours terrains de nos prospects & clients pour ajuster le discours commercial, en collaboration avec les autres équipes.
o Fluidification du funnel d’acquisition des clients avec le VP Sales, en coordination avec l’équipe Enablers
En tant que SDR, tu rejoindras l’équipe Sales de Karyon sous la responsabilité de Marc, VP Sales.
Tes compétences :
- Hard
o Vendre : de la génération de prospects jusqu’à la signature de contrat.
o Tech savvy : tu aimes les outils et optimiser les processus. La connaissance d’un CRM comme Hubspot est un plus !
- Soft
o Incarner les valeurs de Karyon de passion, ambition, et bienveillance.
o A l’écoute et empathique, pour comprendre les besoins de nos clients & utilisateurs.
o Structuré.e et organisé.e, pour gérer le processus de vente de façon efficace de bout en bout.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une opportunité offrant autonomie, prise d’initiative et un large périmètre d’intervention : si tu es curieux.se et touche-à-tout, tu vas adorer !
- Un cadre de travail sympa chez Paris&Co (jusqu’à la fin de l’année) et dans le centre de Paris à partir du début d’année 2024, incluant 2 jours de télétravail
- Un poste évolutif et à impact : tu contribues à la construction d’une jeune entreprise et à sa culture - Un encadrement de proximité par un manager expérimenté dans le Sales SaaS B2B, aka Marc (VP Sales).
