Responsable d'offres H/F - Paris

💡 Partenaire de la transition
CDI
Localisation Paris , France
Conseil
Publiée le 04/07/2023

IMAGREEN

Révéler aux femmes et aux hommes leur pouvoir d'agir : nous accompagnons les acteurs de la transition environnementale et sociale. Nous sommes une entreprise à mission en cours de certification B Corp

💡 Partenaire de la transition

La mission de cette structure est d’aider les entreprises ou les citoyens à améliorer leur impact environnemental et social. Par exemple le conseil en RSE, la formation, la sensibilisation aux enjeux de la transition, les médias,…

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Mesure d'impact
IMAGREEN n'a pas encore transmis de mesure d'impact
Labels et certifications
Cette structure n'a pas souhaité nous communiquer les labels ou certifications qu'elle a pu obtenir.
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Imagreen est un cabinet de conseil et de recrutement, spécialisé depuis plus de 10 ans dans le secteur de la transition environnementale et sociale. Nous avons à cœur d’accompagner et d’accélérer la transformation de la société tout en valorisant la carrière des femmes et des hommes.

Nos consultants RH vous accompagnent dans l’ensemble du processus de recrutement : de votre bonne compréhension du poste jusqu’à votre intégration chez notre client.

Nous recrutons pour notre client, société reconnue dans le secteur de l’environnement et de la mobilité électrique, un(e) Bid Manager.

 

Le Bid Manager (BM) est responsable du processus d’évaluation et de structuration des offres en réponse aux demandes de proposition commerciale et aux appels d’offres des clients potentiels ou existants. Concrètement, le rôle du BM est d’agir en tant que chef de projet de l’équipe en charge de produire l’offre gagnante.

Sous la responsabilité du Head of Bid, le BM travaille étroitement avec le reste des équipes commerciales pour développer des offres attractives et compétitives qui répondent à la fois aux exigences des clients et des partenaires et aux politiques d’investissement et de marge.

 

Principales responsabilités :

  • Evaluation des Opportunités : coordonner l’évaluation des Opportunités (trafic, technique, financier, juridique). Revoir et challenger l’évaluation des différentes parties prenantes.
  • Structuration de l’offre : diriger la préparation et la structuration de l’offre. Collaborer avec le Partnership & Account Developer (PAD) pour définir la meilleure approche stratégique pour l’offre. Veiller à ce que l’offre soit conforme aux politiques d’investissement et de marge, réponde aux besoins du client et mette en valeur nos atouts et proposition de valeur.
  • Négociation et Clôture : participer activement aux négociations et coordonner la clôture avec le Partnership & Account Developer (PAD) ou le Key Account Manager (KAM) en charge. Servir de point de contact pour les questions et les demandes de clarification sur l’offre. Participer aux réunions de présentation de l’offre, en mettant en valeur les atouts et la proposition de valeur de l’entreprise et en répondant aux préoccupations du client.
  • Contractualisation : gérer la rédaction des contrats et collaborer avec l’équipe Juridique pour faciliter la revue, l’approbation et la finalisation des contrats.
  • Transfert des Projets : assurer le transfert des offres gagnées vers les équipes de déploiement (Project Delivery).
  • Amélioration Continue : évaluer l’efficacité du processus de structuration des offres et identifier les axes d’amélioration. Tirer les leçons et les bonnes pratiques des offres réalisées et les appliquer aux offres futures.

 

Objectifs :

Le BM doit atteindre des objectifs en termes de :

  • Qualité des offres
  • Respect de la politique d’investissement 
  • Intérêt sur la rentabilité des offres conclues
Profil recherché

De formation supérieure, vous disposez des compétences en développement commercial et en prospection.

  • Formation Bac+5 en école de commerce ou école d’ingénieur, avec au moins 3 ans d’expérience en structuration d’offres complexes.
  • Vous savez travailler en mode projet avec des interlocuteurs internes variés. Vos capacités de négociation, votre esprit stratégique et votre relationnel client seront des atouts pour clôturer des deals à forts enjeux.
  • Vous possédez des qualités rédactionnelles et de synthèse ainsi qu’une excellente communication orale comme écrite.
  • Vos qualités relationnelles contribuent à développer une relation de qualité et établir un climat de confiance avec les clients et les partenaires de l’entreprise et, bien sûr, à vous intégrer facilement au sein de l’équipe très « startup » de l'entreprise.
  • Votre anglais est professionnel.