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Descriptif du poste
Au sein de la Direction Commerciale, vous contribuerez activement à la génération de leads qualifiés pour alimenter en rdv chaque commercial. Vous participerez à la mise en place d’une stratégie outbound structurée par cibles (restaurants, entreprises, hôtels, collectivités...).
Vous serez chargé.e de faire connaitre nos solutions auprès de nos solutions auprès de nos futurs clients et générer des leads.
Votre objectif :
Détecter, automatiser et activer les bons comptes au bon moment, en vous appuyant sur la donnée, l’automatisation et les nouvelles technologies pour accélérer la prospection et la personnalisation à grande échelle. Vous évoluerez dans un environnement en construction et vous serez encouragé.e à proposer de nouvelles idées et expérimenter pour améliorer la performance collective.
Sourcing & segmentation :
- Participer à la construction et l’enrichissement des bases de prospection selon la stratégie commerciale définie.
- Mettre à jour le CRM avec les informations récupérées sur le terrain ou disponibles sur internet
- Identifier et prioriser les comptes selon les signaux de marché (croissance, appels d’offres, etc.).
- Organiser et maintenir la donnée par cibles pour soutenir les campagnes ciblées.
Automatisation et Growth hacking :
- En coordination avec la Direction Marketing, mettre en œuvre et optimiser les workflows multicanaux existants (email, Sales NAvigator...).
- Rédiger, personnaliser et tester rapidement des messages.
- Expérimenter de nouvelles approches et automatisations avec une logique test & learn.
Collaboration & suivi commercial :
- Fournir des leads qualifiés aux Responsable commerciaux selon la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Réaliser des appels téléphonique sur les bases de données existantes et futures pour les qualifier et prendre des rdv pour les commerciaux
- Suivre les conversions jusqu’à la contractualisation et contribuer à l’analyse des résultats.
- Être acteur.trice du changement et proposer de nouvelles idées et expérimenter pour améliorer les process, outils et messages de prospection.
