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Qui sommes-nous ?
Gloria accompagne les entreprises sur les enjeux de diversité et d'inclusion ainsi que sur les enjeux écologiques, notamment à travers des missions d’audit et de conseil, des conférences de sensibilisation et des actions de formation.
Fortes de leurs parcours en start-ups et scale-ups, les deux fondatrices, Florie et Laura, ont décidé de se consacrer à aider les entreprises à devenir les modèles de diversité et d’inclusion de demain, et à prendre leur part de responsabilité dans la transition écologique. Pour cela, elles s’appuient sur une équipe d’une centaine d’expert.e.s et consultant.e.s, sélectionné.e.s avec soin, qui interviennent pour Gloria auprès des entreprises.
Gloria accompagne aujourd’hui plus de 400 entreprises, aussi bien des grands groupes que des start-ups et scale-ups, voici un aperçu des entreprises avec lesquelles nous travaillons.
Votre mission
De plus en plus d'entreprises souhaitent s'engager dans une démarche plus responsable (diversité, inclusion, environnement) et font appel à Gloria. C’est pour soutenir la croissance de notre activité que nous recrutons une personne sur le poste de business development.
Business development, sales, commercial.e, account executive… Au-delà du titre, ce qui est important pour nous c’est la mission : trouver de nouveaux prospects, piloter tout le cycle de vente de la prospection à la signature, jusqu’au déploiement de l’accompagnement auprès de l’entreprise. Une fois les premiers partenariats conclus, les entreprises restent dans votre périmètre et vous êtes responsable de les accompagner au mieux, pour vous assurer de répondre à leurs besoins et nouer dans la mesure du possible des partenariats récurrents.
Le poste
Le poste se décompose de la manière suivante :
Business development (env. 60%)
- Démarcher de nouveaux prospects : à partir d’une base de prospects déjà constituée, à enrichir. Pour cela nous mettons à disposition différents outils de prospection et un CRM.
- Rendez-vous client et proposition commerciale : présenter Gloria, recueillir les besoins, identifier l’accompagnement le plus adapté, préparer et envoyer une proposition commerciale
- Follow up et conclusion du partenariat : assurer le follow up et le suivi du client jusqu’à sa signature
Gestion de projet et coordination (env. 20%)
Assurer le suivi du client et de sa satisfaction dans la réalisation de la prestation
Être le point de contact unique : entre le client et notre réseau d’expert.e.s Gloria
Assurer le follow-up après chaque intervention
Account Management (env. 20%)
Animation du portefeuille clients avec les actualités et nouveautés Gloria
S’assurer de répondre aux besoins des clients existants en leur proposant de nouveaux types d’accompagnements (nouveaux thèmes, nouveaux formats, cibles différentes…) permettant ainsi de nouer des partenariats récurrents
Ces 3 facettes : business development, gestion de projet et account management font la richesse du poste.
Au fur et à mesure, les proportions évoluent, vous serez amené.e à faire un peu moins de prospection et un peu plus de gestion de projet / account management.
Par exemple, en année 2 : 40% prospection / 30% de gestion de projet / 30% d’account management.
Votre profil
- Au moins 5 ans d'expérience sur un poste de business développement et/ou account management en B to B et/ou RH
- Une expérience dans le secteur de la formation est un plus
- Organisation et rigueur dans la prospection commerciale et le suivi client
- Autonomie, prise d’initiative et force de proposition
- Une sensibilité particulière pour les sujets de cœur de Gloria : la diversité et l’inclusion en entreprise, ainsi que les enjeux de transition écologique.
- L’envie de travailler dans une petite équipe où il reste encore beaucoup de choses à construire.
Infos pratiques
- Début : dès que possible
- Lieu : Bureaux au pied de la station de métro Montparnasse (Paris), télétravail possible plusieurs jours par semaine
- N'hésitez pas à consulter notre site internet : gloriaforbusiness.com
- Et à consulter le profil des fondatrices Florie et Laura ainsi que celui de Marie et Alixia (en charge du business development)
Déroulement du processus de recrutement
- Un call de découverte de (30 min) avec Marie ou Alixia (business development Gloria)
- Envoi d’un cas pratique
- Restitution du cas pratique (45 min)
- Echange avec les 2 co-fondatrices Florie et Laura (45 min)
