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🚀 Qui sommes-nous ?
Glaaster est une startup à impact qui conçoit des solutions d’adaptation de contenu en temps réel pour les personnes en situation de handicap cognitif, notamment les troubles DYS.
Notre ambition : rendre les environnements de formation et de travail plus inclusifs grâce à une technologie de profilage cognitif qui facilite la lecture, la compréhension et la mémorisation.
Nous collaborons aujourd’hui avec des universités, des établissements publics et des entreprises sensibles aux enjeux d’accessibilité, et nous accélérons notre développement commercial dans le monde de la formation et de l’emploi.
🎯 Ce que tu feras chez Glaaster
Rattaché·e au Head of Sales et au co-fondateur, tu joueras un rôle clé dans la croissance de Glaaster en développant des partenariats durables avec les acteurs de la formation et les entreprises inclusives.
Tu piloteras une partie du cycle de vente B2B, de la prospection au closing, en t’appuyant sur des leads qualifiés alimentés par un SDR et sur une démarche structurée mais agile.
Tes missions principales :
- Gérer et développer ton propre pipe de prospection (objectif : ~60 contacts actifs)
- Qualifier les leads entrants (universités, CFA, entreprises, organismes publics)
- Mener des appels de découverte (R1) et présenter les démos produit
- Accompagner les prospects jusqu’à la signature, en coordination avec l’équipe projet
- Participer à la construction des offres commerciales et à la négociation des conditions
- Enrichir le CRM (Odoo) et contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux
- Faire remonter le feedback terrain pour affiner le positionnement, le pitch et les argumentaires
Tu seras également impliqué·e dans les réflexions stratégiques autour de la croissance : ciblage des marchés, priorisation des canaux, participation à des salons et événements.
🌟 Ce qu’on t’offre
- Une expérience à impact au cœur de l’innovation inclusive avec des retours directs des utilisateurs
- Un rôle clé dans une startup en croissance, avec une vraie liberté d’action
- Un accompagnement direct par les fondateurs et une équipe engagée
- Des bureaux à Lyon (Hub 612) ou Paris (Loft 50 Partners), avec télétravail possible 1 à 2 jours par semaine
Une rémunération fixe entre 32 000 et 40 000 € bruts/an selon profil, à laquelle s’ajoute :
- un variable sur le chiffre d’affaires généré sur des objectifs individuels,
- un bonus sur les objectifs globaux pouvant aller jusqu’à 3 000 € par an.
