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Rejoins le vaisseau Ficha pour la mission « Objectif 0 »
Chez Ficha, nous aidons les collectivités territoriales à mieux accompagner les citoyens dans la gestion de leurs déchets pour atteindre l’ Objectif 0 :
♻️ 0 erreur de tri – Plus de verre ou d’ordures ménagères dans la poubelle de tri
🔥 0 incinération – Arrêter de brûler nos déchets
🚯 0 enfouissement – Ne plus enterrer ce qui pourrait être valorisé
Notre botte secrète
- 💡 Une technologie basée sur l’IA pour analyser et comprendre les comportements de tri
- 📊 Des données concrètes et actionnables pour optimiser la sensibilisation et l’efficacité des actions terrain auprès des usagers.
- 📈 Un accompagnement précis des collectivités pour réduire le coût de la gestion des déchets et remplir les objectifs de recyclage.
Aujourd’hui, nous accompagnons déjà plus de 30 territoires en France (Grenoble Alpes Métropole, Métropole de Lyon, Rouen, Poitiers, etc.) et notre croissance s’accélère 🚄 .
Pourquoi ce poste ?
Chez Ficha, nous proposons des solutions tangibles : réduction des erreurs de tri, amélioration de la gestion des déchets, économies significatives pour les collectivités. Nous recherchons un(e) commercial(e) ambitieux(se) pour signer des contrats stratégiques et positionner durablement Ficha comme leader auprès des collectivités et des opérateurs de gestion des déchets.
🎯Missions principales :
Tu travailleras en lien direct avec l’équipe commerciale (composée de 3 personnes : Vincent, Anis et Lyes).
Définir et exécuter la stratégie commerciale
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace
- Identifier, qualifier et contacter les bons interlocuteurs (élus, DGA, responsables déchets)
- Structurer et piloter un pipeline commercial solide
Gérer l’intégralité du cycle de vente et participer aux évènements
- Conduire des entretiens de découverte approfondis
- Réaliser des démonstrations produit impactantes
- Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, négociation, signature
- Participer à des salons et événements professionnels pour étendre ton réseau et ta présence commerciale
Collaborer avec les différentes équipes en interne
- Travailler étroitement avec les équipes marketing pour aligner les approches et maximiser l’efficacité commerciale.
- Collaborer avec l’équipe produit pour assurer que l’offre reste pertinente vis-à-vis des besoins terrain.
📈 Objectifs commerciaux annuels :
- Signer entre 15 et 40 collectivités.
- Générer un chiffre d’affaires compris entre 450 k€ et 1,6 M€ selon la séniorité et le profil.
🚀 Pourquoi rejoindre Ficha ?
- Une startup en forte croissance avec des clients prestigieux (Suez, Paprec, Sepur, Nicollin et de grandes collectivités)
- Un marché dynamique en pleine transformation avec une nécessité d’innover et une vraie opportunité pour l’IA
- Un impact environnemental concret et mesurable 🌍
- Des responsabilités et une grande autonomie dès le premier jour
- Une équipe engagée, motivée et prête à t’accompagner dans ta progression pour que cette expérience soit un tremplin dans ta carrière.
🎁Avantages
💰 Rémunération : En fonction du profil
✅ Télétravail possible
✅ Opportunité d’évolution rapide
✅ Environnement startup : agile, dynamique, bienveillant, diversité culturelle.
✅ Ticket resto (7€/j), mutuelle jaji.
📋 Processus de recrutement
- Appel de découverte (15 min) : appel de découverte avec Joash qui nous accompagne sur les recrutements.
- Entretien approfondi (30 min) : échange structuré avec Vincent
- Exercice avec Vincent (1h30)
- Entretien fit (1h) : échange avec Vincent et Hubert, co-fondateurs sur les valeurs et la vision de Ficha.
- Prise de références.
📩 Prêt(e) à relever la mission « Objectif 0 » ?
Viens transformer le secteur des déchets avec nous 🚀
Avec Ficha, c’est loin d’être fichu !
