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HELLO👋
Savais-tu que le seul moyen de freiner, pour les utilisateurs de fauteuil roulant, c’est de saisir la roue et d’utiliser leurs mains comme des plaquettes de frein ? Pas cool du tout, on est d’accord.
Chez Eppur, nous souhaitons redonner de la mobilité et de l’autonomie à ceux qui en ont le plus besoin, en commençant par réinventer, ou plutôt inventer le freinage en fauteuil roulant.
Pourquoi continuer à dépenser de l’énergie pour ralentir alors qu’on peut la consacrer à avancer ?!
On te laisse découvrir notre réponse ici : www.eppur.eu
Notre aventure démarre en 2016 lorsque Colin assiste à une scène qui lui paraît surréaliste : devant ses yeux, dans une pente, une personne perd le contrôle de son fauteuil car elle n’arrive pas freiner ! Il décide alors d’essayer d’y apporter une solution. Quelques années, une dizaine de prototypes et deux brevets plus tard, Dreeft voit le jour sur le marché. Le dispositif a déjà bénéficié d’une exceptionnelle visibilité, avec entre autres le grand prix du concours Lépine 2023 et son légendaire pit-stop dans l’émission “Qui veut être mon associé ?”, mais plus important encore : il a changé la vie de centaines d’utilisateurs de fauteuil.
Rejoins notre IMMENSE équipe de 8 personnes et rendons accessibles notre solution de freinage et nos futurs produits de mobilité partout dans le monde !
TON RÔLE DANS L’ÉQUIPE
Tu seras responsable du développement d’Eppur sur les marchés internationaux et auras en charge l’atteinte de nos objectifs de ventes à l’export.
En 2024, Eppur a signé ses premiers partenariats de distribution et Dreeft est déjà disponible dans 12 pays à travers le monde et on a besoin de toi pour continuer d’accélérer !
A la fois business developer et account manager, ta mission sera à la fois d’ouvrir de nouveaux marchés grâce à de nouveaux partenaires et de consolider la réussite des partenaires actuels avec un suivi régulier !
NOTRE MARCHÉ
Nos clients internationaux sont des distributeurs/importateurs (B2B) de dispositifs médicaux spécialisés dans la mobilité et les fauteuils roulants. Nous travaillons en grande majorité avec des accords de distribution exclusifs sur nos zones de distribution, permettant ainsi d’avoir un nombre plus réduit d’interlocuteurs et de travailler en profondeur notre stratégie d’accès au marché.
TES MISSIONS
OUVRIR DE NOUVEAUX MARCHÉS
- Structuration de la stratégie de développement commercial à l’international
- (compte tenu de la taille de marché, des modèles de prises en charge, de la réglementation, …)
- Sourcing et qualification des meilleurs partenaires potentiels
- Représentation et prospection lors des salons internationaux et nationaux
- Négociation et closing des contrats de distribution
- Création des outils et des processus de ventes à l’export
- Présentation et démonstration du produit lors de rendez-vous en physique et/ou en visio
En résumé : tu créeras des partenariats de confiance avec les meilleurs distributeurs de chaque zone de distribution
ACCOMPAGNER LES PARTENAIRES
- Conseiller, créer un rapport de confiance et travailler à l’engagement de nos clients (distributeurs)
- Accompagner nos clients et s’adapter aux spécificités de leurs zones de distribution pour développer les ventes sur leur marchés respectif.
- Partager tes retours d’expérience avec le reste de l’équipe pour faire évoluer notre discours commercial et marketing (cible, argumentaire…) mais aussi nos produits !
- Animer le cycle de vente complet de l’ouverture de l’affaire jusqu’à la livraison et conseiller techniquement les clients lors de leurs commandes (compatibilité avec les fauteuils, …)
- Organiser des formations technico-commerciales des distributeurs en physique et/ou en distanciel
En définitive, tu bichonneras les partenaires et seras à leur service pour qu’ils réussissent brillamment le lancement commercial de Dreeft dans leur pays, et qu’ils améliorent durablement leurs ventes et la vie de leurs clients !
