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L'entreprise
Enercoop est un réseau de 13 coopératives engagées pour une transition énergétique locale, citoyenne et solidaire. Fournisseur d’une électricité 100 % renouvelable, Enercoop bénéficie du label VertVolt de l’ADEME, qui qualifie son offre de « choix très engagé ».
Pour renforcer son indépendance face à un marché instable, Enercoop développe deux axes majeurs :
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la production d’électricité renouvelable ;
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des services de sobriété et d’efficacité énergétique.
Enercoop propose ainsi deux activités complémentaires :
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un bureau d’études thermiques, dédié à l’amélioration de la performance énergétique des bâtiments et à la réduction des consommations ;
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un bureau d’études photovoltaïque, qui accompagne les professionnel⋅les et les collectivités dans la conception et la réalisation de leurs projets solaires.
Ces deux offres permettent d’agir à la fois sur la sobriété énergétique et sur le développement d’une production locale d’énergie renouvelable.
Créée sous le statut de SCIC, Enercoop repose sur une gouvernance transparente, démocratique et orientée vers l’intérêt collectif, avec une lucrativité limitée.
Nous portons un projet coopératif, citoyen et militant pour un avenir plus juste et durable. Convaincu⋅es que la diversité est une richesse, nous sommes une structure handi-accueillante, inclusive et engagée.
Description du poste
-Contexte-
Rattaché⋅e au responsable commercial des bureaux d’études, vous travaillez au développement commercial de l’activité du bureau d’études photovoltaïque d’Enercoop sur les régions :
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Île-de-France
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Bourgogne-Franche-Comté
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Centre-Val de Loire
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Alsace
Tu interviens sur un marché majoritairement porté par des acteur⋅rices publics, caractérisé par une forte mise en concurrence et nécessitant une réelle capacité de proposition et de résilience.
Aujourd’hui, l’activité repose sur une équipe de six ingénieur⋅es et un commercial, réparti⋅es entre :
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un bureau d’études thermiques dédié à la performance énergétique des bâtiments ;
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un bureau d’études photovoltaïque accompagnant les projets solaires des professionnel⋅les et des collectivités.
-Missions-
Prospections ( 40à 50%)
Tu prospectes de nouveaux client⋅es et gères l’intégralité de leur cycle de vente.
En lien avec le responsable commercial, tu identifies des cibles prioritaires, établis une stratégie commerciale et réalises des actions de prospection afin de générer des rendez-vous commerciaux.
Ces actions peuvent inclure :
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appels sortants ;
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envoi de mailings ;
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participation à des salons ;
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contact de leads qualifiés par le marketing.
Gestion des cycles de vente et suivi clients ( 25 à 35%)
Après une période de formation, tu deviens autonome dans la gestion des cycles de vente.
À ce titre :
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tu mènes les rendez-vous de découverte des besoins des prospects ;
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tu établis des devis en lien avec le responsable des ingénieur⋅es d’études ;
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tu conduis les réunions de closing et organises la passation avec les ingénieur⋅es ;
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tu accompagnes les clients existants dans leurs nouveaux projets.
Projets transverses ( 15%)
À l’écoute du marché, tu contribues au développement de l’offre :
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proposition de nouvelles offres ou de nouvelles cibles client⋅es ;
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participation à la définition de la stratégie de commercialisation ;
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contribution à des actions de valorisation de l’offre (organisation de webinaires, rédaction de cas pratiques, mise à jour des outils d’aide à la vente).
Vie d'équipe et amélioration continue ( 10%)
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participation aux réunions de l’équipe commerciale : points hebdomadaires, revue du pipe commercial, suivi de la prospection, bilans trimestriels ;
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propositions d’amélioration des processus commerciaux et prise de recul sur les pratiques ;
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participation à la vie de l’équipe du bureau d’études.
Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France, même si la majorité des échanges se fait par téléphone ou visioconférence.
