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Ta mission au Climate Workout
Tu auras la responsabilité de la structuration de la démarche commerciale du Climate Workout, du développement du chiffre d’affaires, ainsi que de la gestion du portefeuille client.
Ton rôle
- Développer et structurer la stratégie commerciale
- Proposer et mettre en œuvre une stratégie commerciale en accord avec les objectifs de croissance de l’entreprise (doubler le CA l’an prochain)
- Élaborer les plans d’action commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et mettre en place les outils nécessaires
- Rester à l’écoute des tendances du secteur pour adapter notre offre en conséquence
- Participer / co-animer aux salons et événements promotionnels afin de faire connaître le Climate Workout
- Prospecter et acquérir de nouveaux clients
- Prospecter activement de nouveaux clients et développer le pipeline (outbound)
- Répondre et assurer le suivi des sollicitations reçues de la part de prospect potentiels (inbound)
- Assurer le suivi et l’animation des comptes existants
- Mettre en place et maintenir à jour le CRM, utiliser les réseaux sociaux pour générer des leads
- Répondre aux appels d’offre, négocier les termes contractuels
- Animer commercialement le réseau de coachs (apporteurs d’affaires)
- Piloter la performance et le suivi commercial
- Suivre et analyser les performances commerciales pour ajuster les actions et améliorer l’efficacité des démarches
- Mettre en place des indicateurs clés (KPI) pour mesurer les résultats et rendre compte de l’avancement des objectifs (taux de conversion, cycle de vente, etc.)
- Réaliser un reporting régulier sur les avancées commerciales
- S’assurer du respect des critères de rentabilité de chaque projet selon des critères définis en amont
Tes interlocuteurs dans l’équipe
Rattaché.e à Audrey Borowski, Co-fondatrice du Climate Workout, tu seras amené.e à collaborer avec toute l’équipe en tant que Responsable Commercial.
Tu travailleras en collaboration avec Luaine Colloc (Responsable Offre & Impact), Aurélie Martin (Responsable Opérations & Communauté) et Matthieu Witvoet (Co-fondateur).
