Responsable Commercial (H/F) - Paris

💡 Produits ou services responsables
CDI
Localisation Paris, France
Tech
Télétravail ponctuel autorisé
De 3 à 10 année(s) d'exp.
Publiée le 15/11/2024
Début : décembre 2024

CircularPlace

Faire de l'économie circulaire le premier choix des entreprises en favorisant la seconde vie de leurs produits et équipements.

💡 Produits ou services responsables

La mission de cette entreprise est de concevoir des produits ou proposer des services éco-responsables alignés avec les besoins de la transformation écologique et solidaire.

Plus d'informations
Mesure d'impact
CircularPlace n'a pas encore transmis de mesure d'impact
Labels et certifications
Cette structure n'a pas souhaité nous communiquer les labels ou certifications qu'elle a pu obtenir.
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📝 Description du poste

Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Commercial expérimenté(e) et engagé(e) pour co-construire l'équipe Sales et contribuer au bon développement des opérations commerciales. Tu travailleras dans un environnement dynamique en étroite collaboration avec le CEO sur des projets à impact. Tu apporteras ta fibre responsable dans chacun des projets que tu porteras, et feras partie d’une aventure à taille humaine.


🎯 Missions

Répartition temps du travail :

  • Faire du sale : 70%
  • Manager l’équipe commerciale : 15%
  • Stratégie de vente : 15%

💼 Sales

  • Impulser une nouvelle dynamique dans le réseau existant, créer de nouveaux contacts, et exploiter le potentiel des marchés cibles
  • Enrichir et qualifier la base de données des prospects pour détecter les leads (campagne d’emailing, cold calling…)
  • Répondre aux appels d’offres
  • Prendre des RDV qualifiés avec les décideurs
  • Négocier et contractualiser des contrats BtoB
  • Gérer et actualiser le CRM (Hubspot)

👥 Management

  • Structurer et gérer l’équipe Sales afin de porter ses projets
  • Accompagner l’équipe Sales et s’assurer de l’épanouissement de chacun de ses membres
  • Fixer les objectifs de la team et établir des indicateurs clés de performance

♟️ Stratégie commerciale

  • Construire et proposer une stratégie commerciale en définissant les objectifs clés
  • Élaborer des plans de réponses adaptés en fonction du besoin identifié
  • Structurer le discours commercial et réaliser des présentations clients
  • S’assurer de la bonne application de la stratégie au sein de l’équipe
  • Collaborer avec l'équipe communication et marketing pour une stratégie 360
Profil recherché

👤 Profil recherché

  • Tu as une précédente expérience d'au moins 4 ans d’expérience commerciale, dont 2 en tant que Responsable Commercial, de préférence dans le SaaS BtoB
  • Tu es titulaire d’une formation commerciale supérieure bac +4/5
  • Tu es un leader naturel, ayant la capacité d’inspirer, motiver et guider ton équipe
  • Tu es commercial(e) dans l’âme, force de proposition et prends des initiatives
  • Tu es autonome et maitrises la totalité du processus de vente et n’as pas peur du closing
  • Tu sais faire preuve de rigueur et d’organisation étant donné le volume et la variété de comptes clients qui te seront confiés
  • Tu parles couramment français et anglais(d’autres langues sont un plus)
  • Tu maitrises parfaitement les logiciels Sales Navigator, Hubspot et la Suite Office

🌎 Égalité professionnelle, diversité et inclusion : nous accueillons et valorisons vos talents.


🎁 Avantages

  • Rémunération proportionnelle à ta performance
  • Rejoindre une start-up dynamique en forte croissance
  • Acquérir beaucoup de responsabilités et d’autonomie
  • Une équipe qui valorise l’innovation et l’esprit d’initiative
  • Organisation de la semaine flexible, télétravail partiel possible
  • Un cadre de travail dynamique et bénéfices dédiés grâce au bureau à Station F, le plus grand campus de start-up au monde
  • Mutuelle d’entreprise
  • Ticket restaurant 13 €/jour, prise en charge à 50 %
  • Prise en charge jusqu’à 100% du transport

🗣️ Déroulement des entretiens

  1. Prise de contact initiale téléphonique
  2. Entretien technique avec ton futur manager
  3. Entretien de validation du fit personnel et culturel
  4. Entretien final avec le CEO

Nous avons hâte de découvrir vos talents et vous accueillir parmi nous.