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Proposer de l'inclusion sociale et professionnelle aux personnes les plus précaires par le la collecte, le réemploi et la livraison de cartons.
Structure de l’ESS
Cette structure repose sur un principe de solidarité et d’utilité sociale : son mode de gestion est démocratique et participatif, et sa lucrativité est limitée. Il s’agit d’une association, coopérative, fondation, mutuelle ou entreprise ESUS.
CONTEXTE
Carton Plein est une association d’inclusion sociale et professionnelle. Nous aidons les personnes en situation de précarité à raccrocher progressivement avec l’emploi et accéder à leurs droits les plus fondamentaux : relations sociales, revenus, santé et logement.
Cette action d’insertion se fait grâce à un support d’activités innovantes, circulaires et écologiques :
● La collecte de cartons à vélo auprès d’entreprises et de commerçants: Une vingtaine de clients réguliers soit en moyenne 450 collectes par mois
● La vente de cartons et matières de protection réemployés : 60 tonnes de cartons revalorisés chaque année
● Le déménagement à vélo : Plus de 100 déménagements de particuliers et d’entreprises par an
● Les livraisons du dernier kilomètre à vélo : 9324km mensuels à vélo parcourus pour mener à bien ces missions
Ces activités d’économie circulaire et de cyclo-logistique sont effectuées à Paris (2 locaux) ainsi qu’à Nanterre (92) et Saint-Denis (93).
MISSION GLOBALE
Carton Plein a atteint un palier de recrutement en atteignant 28 ETP (équivalent temps plein) à la fin de l’année 2022 et souhaite se stabiliser en développant son chiffre d’affaires afin d’assurer suffisamment d’activité pour ses salariés.
Le chiffre d’affaires 2022 de Carton Plein était d’environ 465K€ et l’objectif 2023 est d’atteindre 621K€.
Aujourd’hui, le pôle commercial de Carton Plein est composé d’un responsable commercial et d’un attaché commercial.
Pour étoffer l’équipe et atteindre ses objectifs, Carton Plein souhaite renforcer ce pôle et recruter un.e chargé.e de développement commercial..
TÂCHES PRINCIPALES
En tant que futur.e chargé.e de développement commercial, tu participeras au développement et à l’amélioration des différentes activités de Carton Plein. On te demandera de porter une attention particulière sur le développement des activités de collecte et vente de cartons.
Tu devras participer aux tâches suivantes :
● Répondre aux demandes entrantes pour les déménagements et les collectes de cartons
● Créer/mettre à jour les bases de données de prospection
● Animer des campagnes de prospection à travers différents canaux : Emailing, réseaux sociaux, salons, événements professionnels, terrain, etc.
○ Qualifier les prospects à contacter et réaliser les prises de rendez-vous.
○ Analyser les besoins clients et présenter les offres.
○ Effectuer et transmettre les propositions tarifaires.
○ Se coordonner avec la production sur le plan de charge.
● Assurer le suivi de prestations réalisées, notamment auprès des clients grand compte, grâce au plan de compte personnalisé
QUALITES ESSENTIELLES
- Tu maîtrises les techniques de ventes
- Tu es à l’écoute des clients et de l’équipe Carton Plein
- Tu communiques facilement
- Tu es à l’aise avec les outils informatiques (GSuite, SalesForce, Hubspot)
- Tu fais preuve d’empathie pour comprendre tes collègues et tes clients - Tu as envie d’apprendre de nouvelles choses
- Tu es organisé.e et productif.ve
- Tu es sensible aux enjeux sociaux et environnementaux
PROFIL RECHERCHE
- Formation en cours L3, ou M2 avec pour spécialisation : « Commerce », « Négociation Commerciale » ou « Business Développement » ; Ou autre formation pertinente avec le poste
- Idéalement, première expérience sur un poste similaire
- Un intérêt pour le secteur de l’économie sociale et solidaire, de l’économie circulaire et la logistique du dernier kilomètre serait un plus
LES AVANTAGES
- Un travail qui te permet de mettre pleinement tes compétences au service d’un projet solidaire et écologique
- Etre quotidiennement au contact d’une équipe dynamique, sympa et super bienveillante
- Passer des moments collectifs festifs (repas du monde, anniversaires, sorties, vacances, activités sportives, etc.)
- Travailler dans un cadre où le management est horizontal et où il est possible d’être force de proposition et de changement
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CONTACT
Pour candidater, il faut envoyer ton CV et quelques lignes pour nous dire ce qui te motive pour nous rejoindre à l’adresse : [cliquez sur candidater pour accéder aux informations]
Process de recrutement :
1. Prise de contact rapide par téléphone
2. Visite de l’atelier, entretien et réalisation d’un petit cas pratique
3. Un dernier entretien par visio pourra être proposé
CONDITIONS DU POSTE
1. Alternance de 12 mois
2. Rémunération : selon niveau d’études (plus indemnité repas, transport et mutuelle)
3. Rythme idéal : 3 semaines entreprise / 1 semaine école
4. Poste à pourvoir avant septembre 2024
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