Sales Manager (H/F) - Paris

Cartesia Education

💡 Produits ou services responsables
CDI
Localisation Paris, France
Éducation
Télétravail ponctuel autorisé
De 3 à 5 année(s) d'exp.
Publiée le 03/11/2025

➔ Description de la mission

A propos de Cartesia Education

Permettre à ses milliers d’élèves d’accéder aux métiers de leurs rêves, telle est la mission de Cartesia Education. Qu’ils soient étudiants ou adultes en reconversion, qu’ils souhaitent devenir médecins, experts-comptables, architectes d'intérieur, couturiers ou encore naturopathes, Cartesia Education leur propose des parcours d’enseignement à distance dans des conditions d’excellence. Développées en interne, les innovations pédagogiques – cours immersifs en direct, vidéo-correction des copies, espaces collaboratifs…- permettent aux élèves de vivre une expérience d’apprentissage inédite.

Cartesia Éducation est un groupe composé de 7 écoles et instituts de préparation : ProCompta (préparation à distance au DCG, DSCG et DEC) ; Conférence Cartesia (préparation en ligne aux Épreuves Classantes Nationales de Médecine) ; École de Santé Naturelle (formations certifiantes en naturopathie) ; Ecole de décoration et d'architecture d'intérieur - EDAI - (formations en design d'intérieur à travers l'architecture et la décoration) ; Ecole des Signes (formation à la LSF) ; Ecole de Mode et de Couture (préparation au CAP vêtement flou) ; Uncode School (formation product builder no code)

Descriptif de la mission

Aux côtés du Head of Sales et de la Sales Talent Manager, tu encadres une équipe de 8 à 12 commerciaux. Tu pilotes la gestion des leads, suis la performance du pipe et garantis l’application des process commerciaux. Tu accompagnes ton équipe dans sa montée en compétence, optimises la conversion et contribues directement à la croissance de nos écoles.

Gestion des leads

  1. Gérer l’affectation des leads :
  • Distribuer équitablement les leads entrants en fonction des objectifs, du niveau de performance et de la charge de travail de chaque commercial.
  • Remonter les écarts entre les leads générés et la bande passante de l’équipe
  1. Vérifier le bon traitement des leads et l’avancement des leads dans le pipe des sales :
  • Contrôler régulièrement la qualité du suivi des leads par les membres de l’équipe (respect des règles de traitement, taux de contact, qualification).
  • Participer aux efforts de phoning pour combler les écarts de traitement

Suivi de la performance et respect des process

  1. Identifier les sales en difficulté : analyser les KPI (intensité et conversion) pour détecter les écarts de performance et les remonter au head of sales.
  2. Contrôler le respect des process de suivi du pipe et de la méthodologie commerciale : veiller à la bonne application des étapes du cycle de vente, double call, tâches, rendez vous de suivi.

Animation d'équipe

  1. Animer les points hebdomadaires d’équipe : organiser des réunions pour suivre les objectifs, partager les bonnes pratiques et renforcer la cohésion
  2. Participer au point mensuel :
  • Remonter les résultats consolidés de l’équipe au head of sales, analyser les réussites et les points d’amélioration
  • Fixer les objectifs du mois suivant et motiver l’équipe autour des challenges à venir.
  1. Répondre aux questions des sales : être le référent principal pour accompagner les commerciaux dans leurs problématiques de ventes

Outils de documentation

  1. Créer et/enrichir et maintenir les playbooks : rédiger et actualiser les supports de vente, scripts, objections, process CRM et documents de formation.
  2. Phoner pour tester de nouvelles approches et éprouver le discours

Onboarding et collaboration inter-équipes

  1. Intervenir dans l’onboarding des nouveaux sales :
  • Participer activement à la formation initiale avec Bertille
  • S’assurer de la bonne intégration et montée en compétence des nouveaux arrivants
  1. Participer aux points hebdomadaires des marques :
  • Remonter les informations clés des pds pour les sales
  • Remonter les points clés du terrain pour les marques

➔ Profil recherché

  • 2 à 3 années d’expérience minimum en tant que sales (idéalement en B2C ou formation).
  • 1 expérience marquante de management ou en tant que team lead sales.
  • Excellentes compétences pédagogiques et de communication.
  • Capacité à mouiller le maillot et à prouver par l’exemple.
  • A l’aise avec les chiffres et l’analyse de KPI.
  • Expression orale et écrite irréprochable.

Cartesia Education

Nous permettons à des milliers de personnes d'accéder au métier de leurs rêves, à travers des expériences d’enseignement à distance dans des conditions d'excellence.

💡 Produits ou services responsables

La mission de cette entreprise est de concevoir des produits ou proposer des services éco-responsables alignés avec les besoins de la transformation écologique et solidaire.

Plus d'informations
Mesure d'impact
Cartesia Education n'a pas encore transmis de mesure d'impact
Labels et certifications
Cette structure n'a pas souhaité nous communiquer les labels ou certifications qu'elle a pu obtenir.
En savoir plus sur la structure

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