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Vous avez un goût prononcé pour l’humain, un intérêt certain pour la négociation, et êtes curieux de nature ? Chez Bioxegy, nous repoussons les frontières de l’industrie en appliquant le biomimétisme à des problématiques techniques !
En tant que Sales, vous aurez l’opportunité de rejoindre une scale-up en pleine croissance, d’évoluer rapidement dans un environnement dynamique avec des process optimisés (CRM, IA générative, rédactions automatisées, assistants de préparation de rdv…).
Vous porterez des projets innovants auprès de grands industriels internationaux ayant un impact environnemental concret.
Découvrez comment votre talent peut transformer le futur de l’innovation durable en nous rejoignant dans cette aventure passionnante ! 🌍💡
🏹 Missions
- 🤝 Développement et gestion des relations clients
- Analyses de marché : cibler les besoins R&D des grands industriels internationaux.
- Développement du portefeuille de contacts : identifier de nouvelles entreprises et prospects pertinents avec qui initier des discussions, tout en diversifiant les contacts au sein des entreprises partenaires pour maximiser les opportunités de collaboration.
- Cold calls : entrer en relation avec des interlocuteurs de premier plan (directeurs R&D ou innovation, principalement), assurer une première prise de contact percutante pour faire connaître le biomimétisme et ses applications, et qualifier les opportunités pour augmenter les chances de conversion par la suite.
- Entretien de la relation client : développer des relations solides avec les prospects et clients en adoptant une stratégie de nurturing pour anticiper et répondre à leurs besoins à long terme.
- Évènements commerciaux : Participer aux salons et events de networking, en France et à l’international, pour rencontrer et convaincre nos futurs partenaires.
- 🔍 Proposition de projets de R&D innovants
- Tactique commerciale : Identifier les clients potentiels et les angles d’approche les plus prometteurs en fonction de leurs problématiques spécifiques et des sujets d’innovation pertinents.
- Pitcher les offres de Bioxegy : conduire des échanges avec les clients dans des contextes variables et souvent challengeants du début de la relation jusqu’au closing aux côtés de membres d’équipe expérimentés.
- Négociation : convaincre les clients de travailler avec nous grâce à des propositions commerciales écrites et un argumentaire maîtrisé, concret, et technique, répondant aux besoins identifiés.
- Collaboration : travailler avec les référents techniques internes (ingénieurs, chercheurs) et sales expérimentés pour élaborer des propositions commerciales percutantes et pertinentes sur le plan scientifique.
- 🔗 Intégration dans la dynamique de vente de Bioxegy
- Outillage : utiliser et maîtriser les outils et processus de vente de Bioxegy pour garantir une commercialisation fluide des projets de R&D (mailing, cold calling, discours commercial, maintien des fichiers de suivi et tenue des opportunités dans le CRM, rédaction de comptes-rendus avec IA, etc.).
- Communication d’équipe : Participer activement aux réunions hebdomadaires d’équipe du Pôle Marketing, Sales et Communication pour faire part de vos performances, synchroniser le discours commercial, analyser les interactions passées et proposer des améliorations.
- Capitalisation : Contribuer à l’amélioration continue des méthodes commerciales de Bioxegy en tenant compte des retours de terrain.
- 🚀 Contribution à l’évolution et au développement de Bioxegy
- S’adapter à une demande évolutive en matière d’innovation et de biomimétisme, rester à l’écoute des tendances économiques, techniques, sectorielles, et être réactif aux nouveaux besoins du marché.
- Être une force de proposition pour améliorer les offres commerciales, participer à l’évolution des méthodologies et des outils de vente (logiciels, matériels, …).
- Proposer de nouvelles stratégies commerciales en fonction des opportunités de marché et des retours clients.
🗓️ Modalités du stage
- Stage de 6 mois à partir de janvier-février 2025
- Rémunération : selon expérience
- Avantages en nature : Tickets restaurants (Swile), prise en charge des transports en commun 🚇 ou forfait mobilité durable 🚴
🏅Pourquoi rejoindre Bioxegy
- Un environnement de travail exceptionnel 🎆
- Bureau moderne et agréable 🌱 : Situé dans la Grande Arche à La Défense, avec des espaces isolés pour les réunions et une salle de détente.
- Événements de team building 👥 : Renforce la cohésion d’équipe grâce à des événements réguliers.
- Culture d’entreprise et mission inspirantes 💡
- L’IA au coeur de Bioxegy pour privilégier le relationnel : l’IA optimise nos process pour automatiser les tâches répétitives (CR, préparation de réunions, mails, …). Ainsi, nos sales peuvent se concentrer sur l’essentiel : développer des relations humaines de qualité.
- Culture inclusive et collaborative 🤝 : Un cadre de travail qui valorise la diversité et la collaboration.
- Mission à impact environnemental fort ♻️ : Contribuez à des projets d’innovation durable avec un impact concret sur l’environnement et l’industrie.
- Environnement challengeant et stimulant 🏞️ : Relevez des défis stimulants dans un cadre d’innovation constant.
- Opportunités de développement et d’évolution 🚀
- Accompagnement personnalisé 🧑🏫 : Formations continues et programmes d’accompagnement pour progresser rapidement.
- Entreprise en pleine croissance 📈 : Intégrez une start-up en plein essor, avec un poste à fort potentiel d’évolution.
- Opportunités internationales 🌍 : Participations à des salons, visites en entreprise et déplacements à l’étranger.
