Account Executive - Sales - Greentech - Paris

💡 Transition partners
Long-term contract
Localisation Paris, France
Impact
Full remote
50000 - 60000€ gross (Annual)
From 3 to 5 yrs of exp.
Posted on 01-29-2025
Start : February 2024

Waro

Notre mission chez Waro : apporter plus de transparence sur l'impact environnemental des produits en aidant les marques à mesurer, réduire et communiquer leur impact !

💡 Transition partners

The mission of this structure is to help companies and citizens improve their environmental and social impact. For example, CSR consulting, training, raising awareness of transition issues, media, etc.

More information
  • Website
  • Company
  • < 15 persons
  • Impact
Impact study
Waro did not yet communicate its impact measurement.
Labels and certifications
This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.
Documents
Did not yet add a transparency document.
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Disclaimer : Ceci est un poste de sales full cycle.

Quelques mots sur Waro

Fondée en 2021 avec pour mission d’apporter plus de transparence sur l’impact environnemental des produits, Waro a développé une plateforme Saas permettant à ses clients de mesurer, réduire et communiquer l’impact de leurs produits.

Grâce à leur plateforme SaaS, leurs clients peuvent facilement répondre à l’obligation d’affichage environnemental en communiquant avec fiabilité et transparence l’impact de leurs produits et bénéficient surtout d’un véritable outil d’aide à la décision pour réduire l’impact de leurs produits.

Waro accompagne désormais plus d’une trentaine de clients dans le secteur de la mode et de l’ameublement aussi bien en France qu’en Europe, comme par exemple Maisons du Monde, Grain de Malice, Camif, Bureau Vallée, Bexley, Tediber, Emma et bien d’autres.

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Ta mission : En tant que Sales Full cycle, tu rejoindras Paul, Michel et Guillaume pour participer activement à l’accélération commerciale de Waro.

Ton objectif : Nous aider à atteindre et dépasser nos objectifs de vente en gérant l’intégralité du cycle de vente de tes deals.

Tâches principales

Tu seras impliqué sur l’intégralité du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’au closing:

  • Gérer ton pipe d’entreprise “importantes” (plus haut tiering), ce qui implique une partie de mailing et de cold calling de C-level
  • Décrocher des rendez-vous avec les prospects qui seront chauffés par le marketing :
  • Warm-call pré et post-évènements (webinaires, nurturing, rencontres textile etc.)
  • Prendre des rdvs sur des salons comme FashionAct, Première Vision, Maison & Objet, le salon du Made in France, Produrable, ChangeNow …
  • Effectuer les rendez-vous de découverte (discovery)
  • Présenter Waro et mener les démos
  • Gérer le cycle de vente jusqu’au closing final (une connaissance de la méthode MEDDIC ou MEDDPICC sera appréciée).

Tu pourras donc gérer toi-même les comptes que tu ouvres (avec l’aide de Michel ou Paul quand c’est nécessaire).

Parmi les évolutions potentielles :

  • Participer à l’ouverture de nouveaux marchés (Europe notamment)
  • Aider à l’onboarding des prochains membres de l’équipe sales
  • Monter en responsabilité sur la gestion de l’équipe sales.

Tu l’auras compris, tu seras rapidement lâché dans le grand bain et pour gérer tes deals seul.e.

L’équipe étant petite, tu pourras t’impliquer sur tous les sujets liés au développement de la stratégie de vente ou le lien avec le marketing

Ce que nous pouvons t’apporter ✌️

♻️ Mettre tes compétences techniques et humaines au service de la cause environnementale

♻️ Monter en compétences sur les stratégies RSE des entreprises : certifications (comme BCorp), Analyse de cycle de vie (ACV), écoconception, communication responsable, greenwashing (comment l’éviter bien évidemment), traçabilité et j’en passe

📲 Progresser sur des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs

💪 Avoir rapidement des responsabilités : on cherche en toi une personne proactive et autonome qui nous permettra d’ouvrir et de signer de nouveaux comptes mais aussi de faire évoluer nos process de vente

☝ Une immersion au cœur d’un projet entrepreneurial sur lequel tu auras un fort impact

🍻 Le plaisir de participer à nos fameux Ap’Waro

🎉 Travailler dans une équipe jeune, dynamique et avec une super ambiance de travail

🤝 Travailler dans un incubateur avec plus de 100 startups de tous les horizons et tous les niveaux de maturité → un parfait lieu d’échange et d’interactions si tu en as marre de parler avec nous 😉

🏓 Une table de ping pong et une salle de sport ouverte 24h/7j

Déroulé des entretiens

  • Un appel de 30 minutes à 1h pour faire connaissance avec Michel
  • Un entretien technique avec Michel et Guillaume
  • Un échange avec les 4 fondateurs où tu pourras poser toutes les questions qu’il te reste sur Waro. Si les agendas collent, on enchaîne juste après avec un dej/une bière avec le reste de l’équipe !

Télétravail : Flexible

Rémunération : En fonction du profil

Début : ASAP (mais on préfère recruter la bonne personne que recruter rapidement 😉)

Profile

Nous recherchons un CDI avec de l’expérience sur l’intégralité du cycle de vente en SaaS B2B souhaitant s’impliquer sur un projet à fort impact environnemental.

Ce poste est fait pour toi si :

3️⃣ Tu as trois ans d’expériences en sales, avec au moins une expérience dans une start-up SaaS BtoB en cycle de vente complexe (~ panier moyens > 15k€ d’ARR)

🔁 Tu as / as déjà eu un poste d’Account Executive ou de Sales Full Cycle

👂 Tu es à l’écoute et capable de te mettre à la place de tes interlocuteurs

🦄 Tu t’adaptes vite dans un environnement qui change : le marché, les process et méthodes de vente évoluent vite.

🌍 Tu as des connaissances de base en stratégie RSE d’entreprise

📅 Tu es organisé.e et rigoureux.se pour gérer ton pipe

🎢 Tu souhaites découvrir l’ensemble des problématiques liées au développement d’un projet entrepreneurial au sein d’une équipe jeune et ambitieuse.

Les petits + (pas obligatoire) :

  • Connaissance/expérience dans le secteur textile ou ameublement
  • Connaissance appronfondie sur l’impact environnemental (bilan carbone, ACV)
  • Un bon niveau d’anglais et une deuxième langue maternelle (allemand, espagnol ou italien)