Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Le secteur textile émettra 26% des émissions globales de gaz à effet de serre d’ici 2050. Il faut produire moins, produire mieux et éduquer les consommateurs pour faire évoluer leurs comportements d’achat.
Toute la filière mode et luxe doit donc très rapidement se transformer et actionner des leviers concrets pour réduire l’impact de ses activités.
🎯 Présentation de la solution :
C’est face à ce constat que Trace For Good a été lancé.
Trace For Good est la plateforme traçabilité supply chain amont qui permet aux marques de mode et à l’ensemble de leurs fournisseurs d’automatiser la collecte, la vérification et le partage des informations liées aux impacts sociaux et environnementaux de la production de vêtements.
Nos interfaces personnalisées pour chaque typologie d’acteur permet à l’ensemble des parties prenantes de collaborer en temps réel à partir d’une source d’information unique et standardisée. Notre expertise tech et l’application de l’IA valorise cette donnée en développant une méthodologie unique d’évaluation de la fiabilité fournisseurs.
🙌 L’équipe et ses valeurs :
Avec Trace For Good, tu rejoins une équipe ambitieuse, qui partage le goût de l’excellence pour avoir un maximum d’impact dans l’industrie de la mode et du luxe.
On te propose un métier qui a du sens, une immersion dans l’écosystème des start-ups à impact, beaucoup de responsabilités et de gros challenges à relever.
En un peu plus d’un an, Trace For Good a validé sa proposition de valeur et prouvé sa capacité à opérationnaliser le processus de traçabilité.
8 mois après le lancement de sa plateforme, ce sont déjà +800 utilisateurs embarqués dans le process et +7000 références gérées pour des marques comme Naf Naf, Jonak et Nona Source - LVMH.
La solution est déjà référencée chez les plus grands groupes de luxe français - LVMH, Kering, Chanel, Richemont - et la pression réglementaire, initiée par la France et reprise au niveau européen, prescripteur mondial sur les sujets RSE, est une formidable opportunité pour devenir le leader du marché.
👉 Missions et responsabilités :
Trace For Good recrute son ou sa future Head of Sales pour démultiplier la traction initiée et s’imposer comme la solution de référence dans le luxe et les grandes enseignes mode et retail.
Il ou elle aura pour mission de nourrir le funnel de vente, structurer une équipe et des process pour permettre de passer à l’échelle à horizon 6 mois.
Les missions s’articulent donc autour de 2 rôles :
Account Executive
- Construire le funnel de ventes aligné avec nos ambitions
- Établir les relations avec les C-level / personnes décisionnaires au sein des comptes d'entreprise
- Gérer les processus de ventes complexes (de la prise de contact au closing)
- Gérer les processus de ventes pour ETI et PME et générer une forte dynamique de croissance mensuelle
Sales manager
- Gérer le CRM (Hubspot) et mettre en place nos KPIs, tableaux de bord, suivis… (méthode OKR)
- Travailler sur la stratégie go-to-market avec les cofondateurs pour 1/ améliorer l’efficacité des ventes (incl. pricing, product marketing) 2/ aligner les besoins exprimés par les prospects et la roadmap produit
- Construire l’équipe pour générer une croissance exponentielle avec l’objectif d’être la plateforme de référence sur le marché FR et EU à horizon 1 et 2 ans.
🔜 Disponibilité et processus de recrutement
- Disponibilité ASAP
- 4 tours de recrutement :
- 1/ Visio ou rencontre avec Laura - cofondatrice et CRO pour valider l’expérience et la motivation (45min)
- 2/ Business case avec Laura pour valider la compréhension de l’industrie, les hards skills et les compétences sales et rencontre avec Léa - cofondatrice et CEO (1H30)
- 3/ Echange avec nos board members - experts du secteur et des logiciels SaaS - pour avoir un avis croisé et profiter de leur expériences et d’une vision différente sur la startup et l’équipe fondatrice.
- 4/ Café avec toute l’équipe fondatrice dans nos locaux pour valider le fit
Informations complémentaires
- Package attractif incluant des BSPCE
- Bureaux dans le 11ème
