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Rattaché(e) directement au CEO — Jean-Romain Bardet —, tu prends la responsabilité du pilotage commercial de SCorp-io. Ta mission principale est d’assurer le run quotidien de l’activité commerciale : faire avancer le pipeline, manager les AE et BDR, tenir les process et sécuriser l’atteinte des objectifs.

Tu participes également au CODIR et contribues à la stratégie commerciale de l’entreprise : priorités de marché, structuration du forecast, arbitrages commerciaux et développement du MRR.

Tes principales missions seront :

Piloter le run commercial au quotidien : pipeline, relances, qualification, opportunités, closing et forecast.
Manager les Account Executives (AE) et Business Development Representatives (BDR) avec des objectifs clairs, mesurables et suivis dans le temps.
Faire respecter les process commerciaux : CRM à jour, prochaines actions renseignées, étapes de vente fiables, relances tenues.
Suivre les indicateurs clés nécessaires au pilotage : Total MRR, Nouveau MRR, Nouveaux Sites, Total Clients, pipeline qualifié et taux de conversion.
Animer les routines commerciales : points sales, revues pipeline, suivi des objectifs, priorités hebdomadaires et plans d’action.
Accompagner les AE sur les opportunités importantes ou complexes.
Accompagner les BDR sur la prospection, la qualification et la création d’opportunités.
Préparer un reporting synthétique au CEO : performance réelle, forecast, risques, écarts et décisions à prendre.

Contribution stratégique et CODIR

Participer au CODIR avec une vision claire de la performance commerciale, des priorités et des risques.
Remonter les signaux terrain utiles aux arbitrages produit, déploiement et service client.
Contribuer à la stratégie commerciale : ciblage, priorisation des segments, objectifs de croissance et allocation des efforts commerciaux.
Construire avec le CEO un forecast commercial réaliste et actionnable.
Identifier les leviers de croissance commerciale : nouveaux clients, nouveaux sites, expansion sur clients existants et amélioration des taux de conversion.

Expérience

Expérience confirmée en direction commerciale, management commercial ou sales management dans un environnement B2B, idéalement SaaS.
Expérience dans l’encadrement d’AE et/ou de BDR.
Habitude de piloter un pipeline, un CRM, un forecast et des objectifs commerciaux chiffrés.
Expérience de participation à un comité de direction ou à des instances de pilotage appréciée.
Une connaissance du smart building, de la GTB, de l’énergie, de l’immobilier tertiaire ou du facility management est un plus.

Compétences clés

Leadership commercial opérationnel : cadrer, suivre, challenger et faire progresser une équipe.
Pilotage commercial B2B SaaS : pipeline, forecast, conversion, MRR et objectifs par site.
Capacité à utiliser les données commerciales pour décider, sans se positionner comme analyste data.
Reporting clair, synthétique et utile pour le CEO et le CODIR.
Compréhension des cycles de vente B2B : prospection, qualification, démonstration, proposition, négociation et closing.

État d’esprit

Profil terrain, pragmatique et orienté résultats.
Forte culture du run : discipline commerciale, suivi des actions, respect des engagements.
Capacité à prendre du recul pour contribuer à la stratégie commerciale sans perdre le pilotage quotidien.
Communication directe, factuelle et synthétique.
Goût pour les environnements en croissance, où il faut structurer sans alourdir.

Scorp-io

SCorp-io est un outil de supervision des bâtiments. Conçu pour s’adapter aussi bien aux bâtiments tertiaires qu'industriels, il optimise la performance énergétique et le pilotage des équipements.

💡 Responsible products or services

The company's mission is to design eco-responsible products and services aligned with the needs of the ecological transformation.

Website
Company
< 15 persons
Energy

Scorp-io did not yet communicate its impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

Scorp-io

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More than 100 training courses and programs

Train yourself on a wide range of key topics: CSR and sustainability in business, third places, collective intelligence, energy renovation, skills assessment and much more!

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