Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
1) On est poli, on se présente
Ramdam Social est une entreprise à mission Bordelaise
Concrètement :
- On vend des produits du quotidien en grande distribution (et ailleurs). 20 pour être précis.
- On bosse avec des associations partenaires pour générer de l’aide concrète, de manière simple et régulière. Depuis notre commercialisation en février 2024, on a financé 1,5 millions d’aides concrètes.
- On construit une marque qui assume un ton direct, qui ne moralise pas, et qui préfère les preuves aux grands discours.
- On grandit vite en GMS, et on veut que ça se voie : en rayon, en sortie caisse, et dans la qualité d’exécution. On est aussi les heureux parents de la quinzaine solidaire, qu’on a lancé en partenariat avec Carrefour et 7 autres marques de l’impact social
2) Pourquoi ce poste existe
Ramdam Social grandit vite en grande distribution. Et on veut que ça se voie en rayon.
On crée donc un poste DNV / KAM Junior pour :
- mieux piloter le terrain (avec notre partenaire de force de vente externalisée, WAF)
- accélérer le développement des comptes GMS
- et réussir nos prochains lancements stratégiques, notamment celui d’avril.
Tu rejoins une petite équipe impliquée, en lien direct avec les confondateurs, Luco, Julie et Chris (KAM).
2) Ta mission
Tu es le co-pilote commercial de l’équipe, avec un double moteur :
- le terrain (contrôle, exécution, remontées utiles, action),
- les comptes (prépa et suivi des négos régionales, ouverture de nouveaux clients).
Objectif simple : des produits visibles, bien implantés, performants. Et un impact qui suit, parce que les ventes déclenchent l’aide.
3) Ce que tu feras concrètement
1. Pilotage de la force de vente externalisée (WAF)
- Être l’interlocuteur opérationnel au quotidien.
- Définir avec la direction les priorités : enseignes, régions, typologies magasins, objectifs.
- Suivre et challenger : plans de tournée, implantations, actions correctives, résultats.
- Consolider les retours terrain (photos, ruptures, prix, promos, concurrence) et transformer ça en décisions.
- Animer la FDV : briefs produits, kits argumentaires, challenges, routines de suivi.
2. Support aux négociations régionales (avec Chris)
- Préparer les RDV : données, argumentaires, historiques, leviers, plan d’activation.
- Accompagner Chris sur certaines négos régionales et surtout sur le suivi d’accords.
- “Mettre en musique” : DN, implantations, mises en avant, opérations locales.
- Faire le lien siège / FDV / magasins pour que ce qui est signé soit exécuté
3. Référent terrain
- Être en magasins au minimum 1 jour par semaine
- Observer, tester, remonter : visibilité, prix, facings, mise en avant, argumentaire, irritants.
- Construire une vision claire de la réalité rayon pour alimenter les décisions (marketing, supply, com).
- Représenter Ramdam auprès des équipes magasins avec une posture de partenaire : claire, utile, respectueuse.
- Tu anticipes les risques (ruptures, MEP non faites, PLV non posée) et tu organises les corrections avec le terrain. Si ça part de travers, tu ne “constates” pas : tu débloques.
4. Chasse de nouveaux comptes
- Identifier des cibles : indépendants, petits réseaux, cavistes, concept stores, circuits affinitaires.
- Construire et tenir un pipe priorisé (potentiel / facilité d’entrée / affinité / impact).
- Prospecter, obtenir des RDV, pitcher, convertir, ouvrir des points de vente.
- Tester des approches agiles, partager ce qui marche (et ce qui ne marche pas).
