Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Contexte et équipe 🤝
Tu es rattaché.e à François-Xavier, Head of Sales Retail et intégré.e à une équipe composée de 6 account executives, 1 key account manager et 1 autre key account executive. Sur un périmètre France, ta mission est claire : identifier, prospecter et signer de nouveaux comptes clés dans le secteur du retail (GMS et GSS). Tu joues un rôle stratégique dans le développement commercial de l’entreprise en ouvrant des portes chez les top enseignes de la distribution française.
Tes principales responsabilités 📝
Développement commercial grands comptes (70%)
- Identifier les cibles prioritaires : enseignes, distributeurs, centrales d’achat...
- Construire une stratégie de conquête personnalisée pour chaque prospect (mapping des décideurs, analyse du contexte, timing, etc.) grâce à la compréhension des enjeux business et structurels des prospects
- Prospecter activement des comptes stratégiques via tous les canaux à ta disposition (cold call, LinkedIn, réseaux, salons, etc.)
- Déclencher des rendez-vous à haut niveau (C-level, direction achats, etc.) et présenter la valeur stratégique de notre offre
- Co-construire des offres sur-mesure en collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Opérations
- Négocier et conclure des accords structurants, parfois complexes, avec une logique de partenariat long terme
Onboarding, développement et fidélisation des comptes (20%)
- Accompagner les nouveaux clients dans les premières étapes du partenariat
- Assurer une passation fluide avec les équipes Customer Success et Opérations
- Être un interlocuteur stratégique auprès des clients pour faire vivre la relation commerciale dans la durée
Suivi, pilotage et stratégie commerciale (10%)
- Suivre ton pipe via le CRM et affiner tes prévisions commerciales
- Assurer une veille de marché active : appels d’offres, évolutions de référencement, lancements de concepts, etc.
- Remonter les signaux marché, les retours clients et les insights compétiteurs aux équipes internes
- Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux et à l’adaptation de notre offre grands comptes
Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées.
N'hésite pas à postuler si ✅
Expérience:
- Plus de 5 ans en tant que Account Executive ou Key Account Executive
- Connaissance du marché de la grande distribution (Alimentaire et/ou Non Alimentaire)
Compétences clés:
- Esprit de conquête, ténacité et excellent tempérament commercial
- Solide expérience dans la vente complexe ou cycles longs en B2B / retail
- Capacité à convaincre des interlocuteurs C-Level
- Aisance dans la construction de propositions de valeur impactantes
- Force de négociation, autonomie et orientation résultats
- Capacités analytiques pour que la data soit au service de la prise de décision
- Grande rigueur dans le pilotage quotidien des activités commerciales et le respect des process internes.
L'environnement qui t'attend en nous rejoignant 🤗
- Un projet ambitieux, qui a un réel impact positif sur la société. Notre objectif, 100 millions de repas sauvés par an !
- Une culture d'entreprise fondée autour de valeurs de solidarité sociale et environnementale, de diversité et de bienveillance. Phenix est d'ailleurs labelisé B-Corp et ESUS.
Conditions et certains avantages mis en place 🌟
🏡 Poste basé sur l'antenne de Paris (17eme) et une charte de travail hybride, avec la possibilité de faire jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine
💲 Rémunération selon profil : package 55 à 65K euros annuels (évolutif en fonction du profil)
💚 Possibilité de faire 1/2 journée de bénévolat par mois dans l'association de ton choix, le Forfait Mobilité Durable mis en place, des congés supplémentaires mis en place (signature du Parental Act, congés menstruels etc.)
🌍 "1 month Phenix Office" : chaque année, tu peux travailler pendant 1 mois dans l'antenne Phenix de ton choix en France, Espagne et Portugal.
Notre processus de recrutement 🚀
- Un premier échange de 30 min avec Anna, Talent Acquisition Manager pour discuter de ton projet professionnel, comprendre si celui-ci est bien cohérent avec ce que l'on propose et pour exposer tes motivations.
- Un entretien de compétences métier avec François-Xavier, Head of Sales Retail de 45 minutes
- Un business case à préparer et à présenter en entretien pour commencer à te projeter concrètement dans les missions avec François-Xavier et Pauline, CSO.
- Un café d'équipe, pour te permettre de te familiariser avec l'environnement et la culture d'entreprise.
Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches pas" toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts. Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !
Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.
