Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Après une première levée de fonds de 2,5 M€ et déjà une soixantaine de clients conquis, nous recrutons notre première équipe Sales pour accélérer notre croissance.
En tant qu’Account Executive Mid-Market chez Paladin, vous serez en première ligne de notre hyper-croissance.
🎯 Votre mission :
- Ouvrir de nouveaux comptes (entreprises de 100 à 1 000 personnes).
- Développer des relations solides avec les RH, DRH, Directions Générales et CSE.
- Contribuer à l’expansion d’une solution innovante qui modernise la médecine du travail et redonne à la prévention la place qu’elle mérite.
🚀 Vous êtes :
- Un(e) closer expérimenté(e), à l’aise sur l’ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, closing).
- Prêt à rejoindre une équipe d’entrepreneurs ambitieux qui transforment un secteur essentiel pour la santé des salariés.
🛠️ Missions
🔍 Prospection & lead gen
- Identifier et cibler les décideurs RH, DRH, HRBP, Responsables QVT…
- Travailler à la fois sur des leads inbound (SDR & marketing) et sur votre outbound personnalisé (cold call, mailing, linkedin…)
- Utiliser nos outils sales : Lemlist, Attio (CRM) , Aircall, (+ ouverture vers de nouveaux outils IA)
- Participer aux salons RH et cercles de décideurs
🤝 Cycle de vente complet
- Mener vos rendez-vous (visio & physique) : découverte, démo produit, cadrage des besoins.
- Gérer des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.
- Négocier et closer des contrats mid-market / grands comptes (10k€ à 100K€/an).
📈 Contribution à la croissance
- Atteindre et dépasser vos objectifs (du premier rdv jusqu’à la signature et le déploiement).
- Collaborer avec le marketing, produit, ops et l’équipe médical.
- Construire des relations de confiance durables avec les clients pour ouvrir la voie à de l’upsell et du cross-sell
🤝 Ce que nous offrons
- Impact réel : Nous modernisons la médecine et la prévention au travail afin d’améliorer la santé des salariés.
- Équipe soudée : solidarité, autonomie, ambition des valeurs humaines qui comptent vraiment.
- Package attractif : fixe compétitif + variable déplafonné + BSPCE
- Playbook en place + coaching continu.
- Hyper-croissance : un marché qui nous attendait, des deals qui s’accélèrent.
🚀 Perspectives (12–24 mois)
- Devenir responsable d’une verticale RH (industrie, retail, services, etc.).
- Évoluer vers un rôle de Key Account ou Team Lead.
👥 Votre équipe
Vous travaillerez directement avec :
- Lyrod, Head of Sales
🔁 Process de recrutement
Le process est composé de 3 étapes :
- Call de découverte (30 min) avec Clémence, Founder Associate ou Natacha, DRH part-time
- Entretien métier (1h) avec Lyrod, Head of Sales
- Culture fit (30 min) avec Jonathan ou Quentin, co-fondateurs
