Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Chez My Job Glasses, nous transformons les collaborateurs en ambassadeurs de leur marque employeur, pour renforcer attractivité, engagement interne et recrutement.
Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un(e) Account Executive Enterprise pour développer nos grands comptes stratégiques.
Ton défi :
- Ouvrir et faire croître des comptes à fort potentiel
- Positionner My Job Glasses comme partenaire stratégique des grands groupes privés en France
- Contribuer à la structuration et à la professionnalisation du développement corporate
Tu travailleras directement avec la CEO et en collaboration avec les équipes Marketing & Customer Success, en t’appuyant sur notre crédibilité construite depuis 10 ans, notamment grâce à nos partenariats avec le ministère de l’Éducation nationale et France Travail.
Rejoins-nous pour participer à la définition de notre stratégie grands comptes et accompagner notre croissance !
Tes principales missions et responsabilités seront de :
Assurer :
- L’identification et la priorisation d’une liste ciblée de grands comptes
- La prospection active (réseaux, recommandations, outbound structuré)
- L’acquisition et le développement de comptes auprès de directions RH, marque employeur, RSE et directions générales
- La qualification rigoureuse des opportunités
- La conduite de cycles de vente multi-interlocuteurs
- La transformation d’un premier point d’entrée en déploiement multi-entités au sein des groupes clients
- La structuration d’offres adaptées aux besoins clients
- La négociation et la signature des contrats
- Le suivi précis du pipeline dans le CRM
- L’atteinte des objectifs commerciaux définis
Participer et contribuer :
- A l’amélioration continue de l’offre corporate
- A la formulation d’une méthodologie de développement grands comptes
- A la structuration des étapes du cycle de vente (ciblage, qualification, proposition, négociation, closing)
- A la formalisation de cas d’usage clients et références sectorielles
- A la définition des standards de discours, d’argumentaire et de traitement des objections
- A la remontée des attentes marché vers les équipes Produit et Customer Success
- A la crédibilisation du positionnement corporate de My Job Glasses
- A la stratégie de visibilité et d’influence auprès des réseaux corporate
Proposer :
- Des stratégies sectorielles prioritaires
- Des optimisations du modèle tarifaire
- Des formats d’offres adaptés aux grands comptes
- Des actions d’influence ciblées
