Similar jobs

Report offer

Contexte

Les Alchimistes collectent et valorisent en compost les déchets alimentaires des professionnels et des ménages, en circuit court dans les villes. Présents dans de nombreuses agglomérations françaises, nous poursuivons une croissance ambitieuse portée par la réglementation sur le tri à la source des biodéchets. L’Île-de-France est la région à plus fort potentiel de développement. Le marché est encore très large, et nous souhaitons doubler à minima le chiffre d’affaires régional d’ici 2030.

Pour y parvenir, nous recrutons un.e Directeur·rice du Développement IDF — un poste clef pour piloter la fonction commerciale sur ce territoire stratégique et poursuivre une croissance ambitieuse. Il s’agit d’un remplacement de poste.

Ce poste est rattaché directement à la Direction Régionale IDF et travaille en étroite collaboration avec la Direction Commerciale Nationale ainsi qu’avec les Directions Commerciales des autres territoires Alchimistes. Le·la Directeur·rice Commercial·e IDF siège au COPIL IDF (aux côtés du Directeur Exploitation et du Directeur Régional) et au COPIL Groupe des Alchimistes.

Nous recherchons une personne qui sait autant fixer le cap que retrousser ses manches — capable de définir une stratégie sur son territoire, de la piloter, de faire grandir ses équipes et de contribuer personnellement aux signatures pour la région.

Missions

1/ Piloter la stratégie de développement d’IDF et manager une équipe de 6 personnes (40 %)

Construire et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les orientations nationales, les actions déjà en œuvre et les réalités du marché d’Île de France.
Piloter les objectifs commerciaux annuels, déclinés par commercial. Piloter les KPI clés d’une équipe commerciale.
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Régionale et de la Direction Commerciale Nationale (pipe, forecast, résultats). La Direction Commerciale locale est responsable des indicateurs suivants : volumes des signatures, marge, churn, et NPS.
Participer activement au COPIL IDF et au COPIL Groupe Alchimistes
Continuer à faire grandir les équipes en présence composée de 4 commerciaux et une alternante commercial ainsi que 2 responsables grands comptes et une alternance satisfaction client, grâce à un management bienveillant et orienté résultats.
Assurer la veille concurrentielle

2/ Contribuer activement au développement du chiffre d’affaires en Île de France via les Grands Comptes (40 %)

Le·la Directeur·rice Commercial·e IDF est le·la référent·e des grands comptes régionaux et contribue directement aux signatures.

Piloter et signer les comptes nationaux et régionaux complexes (multi-sites, marchés privés et publics).
Animer et travailler des relations avec les Grands Comptes.
Construire et présenter des propositions commerciales adaptées aux enjeux de nos interlocuteurs. Répondre à des appels d’offres si nécessaire (mémoires techniques et BPU)
Négocier les conditions contractuelles avec nos partenaires
Assurer le suivi du déploiement et la satisfaction client sur les comptes stratégiques.
Anticiper les renouvellements de marchés et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés.
Représenter les Alchimistes Île de France aux événements pertinents.

3/ Assurer un haut niveau de fidélisation et satisfaction client (20 %)

Être garant·e de la satisfaction client, notamment des grands comptes, comme levier de croissance durable.
Piloter les équipes Fidélisation composé de 2 responsables des Grands Comptes et une alternante
Piloter le churn et le NPS régional
Coordonner les bilans clients et les comités de pilotage sur les comptes stratégiques.
Piloter la marge des contrats, assurer d’éventuelles révisions tarifaires annuelles et les renégociations de contrats

Conditions

CDI — prise de poste souhaitée le 1er septembre 2026
Rémunération : 55 000 € – 60 000 € brut annuel sur 13 mois. Pas de part variable.
Contrat au forfait en jours (218 jours par an + RTT)
Localisation : 65 rue Baron Le Roy, 75012 Paris
1 à 2 jours de télétravail par semaine

Expérience

7 à 10 ans d’expérience professionnelle, dont une part significative en développement commercial B2B.
Expérience avérée en management d’équipe commerciale (recrutement, animation, montée en compétences).
Track record de signatures de deals complexes, multi-sites ou grands comptes.
Connaissance du secteur des déchets, de l’économie circulaire ou de l’ESS fortement appréciée — mais pas indispensable si la motivation est là.

Qualités

Excellent·e manager : capacité à embarquer, fédérer et faire grandir une équipe déjà en place. Sait fixer le cap ET se retrousser les manches.
Excellent relationnel : à l’aise avec des interlocuteurs variés, sait embarquer et donner envie
Orienté·e résultats, avec une vraie persévérance commerciale face aux obstacles.
Grande autonomie et proactivité : sait se fixer ses propres objectifs et avancer sans avoir besoin d’encadrement.
Rigueur, sens de l’organisation et maîtrise des outils de pilotage (CRM, forecast, reporting).
Sens du collectif, et capacité à collaborer avec les équipes et les autres directions commerciales
Appétence sincère pour la mission des Alchimistes, le secteur de l’économie circulaire, et les valeurs de l’ESS. Une connaissance préalable du secteur des déchets est un plus.

Process de candidature

20 minutes au téléphone de screening avec RRH (disponibilité, salaire, expériences)
Réalisation d’un cas pratique
1h d’entretien en présentiel avec Fabien (Directeur Régional IDF) et Flore (Directrice Stratégie & Développement)
45 min d’entretien en présentiel avec Victoria (Directrice du développement commerciale IDF actuelle) et Xabier (Directeur des Opérations IDF)
30 min d’entretien (en visio) avec Gaétan (co-Directeur Général)

Nous avons hâte de te lire !

Critères d’évaluation

Leadership & management d’équipe

Capacité à structurer et embarquer une équipe de 6 personnes dans un contexte de forte croissance. Posture de manager / coach auprès de 6 personnes déjà en place dans l’équipe.

Track record commercial

Expérience démontrée en développement de CA et signature de deals complexes (multi-sites, grands comptes). Capacité à contribuer personnellement aux signatures.

Pilotage stratégique

Capacité à définir une stratégie commerciale régionale, la décliner en plan d’action opérationnel et piloter les KPI (signatures, marge, churn, NPS).

Représentation & communication

Aisance avec des interlocuteurs variés (DG, acheteurs, directions RSE). Qualité de l’expression orale et écrite. Posture en phase avec les valeurs ESS.

Connaissance du secteur

Sensibilité aux enjeux biodéchets / économie circulaire. Réseau dans les secteurs cibles (CHR, GMS, collectivités) apprécié.

Fit Alchimistes

Adhésion aux valeurs de l’ESS, bienveillance, envie de contribuer à une mission à impact, curiosité et proactivité.

Les Alchimistes

"Ensemble composter et nourrir les sols" - Nous collectons et valorisons en compost les déchets alimentaires des professionnels et des ménages, en circuit court dans les villes

💡 SSE organization

This structure is based on a principle of solidarity and social utility: its management is democratic and participative, and its profit-making potential is limited. It may be an association, cooperative, foundation, mutual or ESUS company.

Website
Company
Between 50 and 250 employees
Circular economy

Les Alchimistes did not yet communicate its impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

Les Alchimistes

"Ensemble composter et nourrir les sols" - Nous collectons et valorisons en compost les déchets alimentaires des professionnels et des ménages, en circuit court dans les villes

💡 SSE organization

Website
Company
Between 50 and 250 employees
Circular economy

Les Alchimistes did not yet communicate its impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

More than 100 training courses and programs

Train yourself on a wide range of key topics: CSR and sustainability in business, third places, collective intelligence, energy renovation, skills assessment and much more!

Featured articles

Discover all the resources to inspire and guide you in the world of positive impact. Testimonials, analyses, job descriptions and skills of tomorrow, everything you always wanted to know without daring to ask.

Tomorrow's society needs

Entrepreneurship in the territories: is it the right time?

Get Inspired

A job that makes sense... But what sense?

Skill Hacks

"Thinking the ecological and social transition in a systemic way" with Thomas Merzlic (T-Campus)

Skill Hacks

[Interview] Côme, co-founder of La Joist - training in energy renovation

Get Inspired

Hélène de Vestele (Edeni): "Ikigai is a useful tool for introspection"

Get Inspired

Am I legitimate to work in the impact sector?

The professional retraining guide

You no longer thrive in your work, and you plan to change profession to find more meaning in your professional life? Discover the resources to help you think about a retraining project and find your way.