En tant que SDR chez Kikleo, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance.
Votre rôle : générer des opportunités commerciales qualifiées auprès des décideurs du secteur de la restauration collective et des entreprises. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale, ainsi qu’avec l’équipe Marketing.
Vos principales missions :
Prospection & prise de contact :
- Identifier les bons interlocuteurs (Direction, Responsable RSE, Responsable Restauration, etc.)
- Mettre en place une prospection multicanale : email, téléphone, LinkedIn
- Utiliser les outils de prospection CRM, outil de génération de lead (ex : Kaspr), ...
- Mener des campagnes segmentées par persona et type de structure
Qualification & génération de rendez-vous :
- Qualifier les besoins et détecter les projets à potentiel
- Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les sales
- Alimenter le pipeline avec des opportunités bien ciblées
- Documenter précisément les interactions dans HubSpot
Collaboration & amélioration continue :
- Travailler main dans la main avec les account executive pour optimiser la stratégie d'approche
- Participer aux points hebdo de revue commerciale
- Contribuer à l’amélioration des outils et scripts de prospection
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