Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
🚀 Rejoignez K-Ryole, pionnier français de la cyclologistique intelligente
K-Ryole a déjà 10 ans et une conviction inchangée : la logistique urbaine doit être propre, agile et efficace et c’est possible grâce à la micromobilité.
Nous avons conçu des remorques et véhicules électriques intelligents capables de transporter jusqu’à 350 kg, à la main et à vélo, tout en pesant seulement 150 kg. Une prouesse technologique made in France qui permet enfin de se passer du véhicule utilitaire ou du camion en ville.
Aujourd’hui, ce sont déjà 1 500 K-Ryole qui circulent dans les rues, utilisées par près de 150 clients professionnels majeurs : logisticiens, artisans, collectivités et grands groupes (Poste Belge, Lapeyre Logistique, Plateforme du Bâtiment, Amazon USA, Mairie de Paris, Chronofresh, Chronopost…).
Nous avons ouvert le marché.
Maintenant, nous entrons dans une nouvelle phase : une croissance maîtrisée, organique mais ambitieuse, pour étendre nos solutions dans les centres urbains saturés.
C’est dans ce contexte que nous recherchons notre futur·e Responsable Commercial·e France, destiné·e à devenir Head of Sales France et Europe.
1 . Actions petit comptes (flotte de 1 à 10)
- Qualifier, prioriser et gérer les leads entrants via hubspot
- Chasser selon une stratégie évolutive à faire vivre avec le fondateur
- Suivre la satisfaction (service) et le développement de ses comptes via des ventes additionnelles (service, pièces ou véhicule)
2. Ouverture et développement compte régionaux (flotte de 10 à 30) et grands comptes
- Définir et porter la stratégie de développement des comptes existants
- Compréhension des enjeux opérationnelles des comptes
- Visite terrain régulière
- Accompagner le fondateur sur l’ouverture des nouveaux grands comptes et la mise en place d’offres grand comptes.
- Travailler avec des interlocuteurs multiples : Supply, Logistique, Transport, RSE, Opérations
- Être pro actif pour proposer des solutions logistiques percutantes pour nos clients
3. Se confronter au terrain pour mieux vendre
- Réaliser démonstrations, tests et essais avec les TPE, PME, ETI et collectivités.
- Comprendre les usages réels et ancrer une relation durable avec les utilisateurs.
4. Participations marketing
- Participation avec le fondateur et le responsable marketing aux axes de développement du lead génération
- Consultation pour le développement des outils d’aide à la vente
- Identification et organisation des principaux salons
